实际上，这个作者讲说，我们要学会使用人际关系的杠杆 。这里边杠杆原理有几个原则 。
第一个就是杠杆原则，建立在平等互惠的基础上 。虽然不是需要你记得很清楚，我帮他做了多大一件事，他帮我做了多大一件事，但是至少我们应该是双赢的 。
第二个，不管大事还是小事，杠杆原则都适用 。有时候找别人帮忙做一些小事，反而能够促进你和他人的关系 。就是我们过去都以为说我们帮别人做事，更容易建立我们俩之间的友谊 。不对，反过来是你求他办一件小事，他如果帮你做了，你们俩的关系会变得更融洽，会变得更铁 。
原因是什么呢？就是在心理学上有一个原则，叫作惧怕失去的原则 。就是当这个人给你帮了一个小忙以后，他在你身上就有了投资，他在你面前变成了一个好人 。
所以，他就不愿意失去在你面前的这一份分量 。这就是我们说人际关系的一个杠杆原则的特征 。有时候我们需要主动地让别人帮你做一些小事，让别人帮你做一些，你知道他力所能及，可以做到的小事，会很有助于推进你们俩感情的增进 。所以，这个叫大事小事都可以使用杠杆原则来处理 。
第三个实施杠杆原则，你需要提前谋划 。它这个谋划打了双引号，就是你需要去了解这个朋友 。你需要去想到这个人，是不是值得我们认真地去交往 。然后他能不能够成为你的品牌阵营当中的一员 。就像孔夫子在《论语》当中都说过，叫作无友不如己者 。无友不如己者，在我们今天听来觉得非常功利 。怎么能做这样的事呢？你只跟比自己强的人交朋友，那那些比自己强的人干吗跟你交朋友呢？
实际上，你要这样想，这个友，如果你把它理解成一个动词的话，就是杠杆原则 。就是这是一个交朋友的动作，你要主动结交的那些人，应该是在某些方面比你强的人 。所以，你需要经过提前的谋划，你需要去思考，你们之间能不能达成这种战略的一致 。当然，我知道很多人会嫌很累，但是这件事情，只要你稍微思考一下，就会有所改观 。
第四个叫作杠杆原则带来的利益是与众不同的 。就是人脉这件事，它带来的变化是会比你自己一个人，闷头吭哧吭哧努力要快得多的 。所以，很多人在职场当中都会去借助这种赞助人的关系，然后一步一步地向上走 。但是这里边的前提是，你的能力也要很强，你也需要能够对他人有所贡献 。这是我们说第四个，就是人缘的问题 。
第五个常犯的错误，就是没有在上任的第一天就与下属建立联盟 。这个我相信很多女性都不会这么想，包括很多男性也不会这么想 。上任的第一天就这么重要吗？这个第一天可能是第一个阶段，我的感觉 。
大家看过《甄嬛传》吗？《甄嬛传》里边这个甄嬛到了宫里边以后做的第一件事，就是先把她那个班子建立起来了，就她身边的小太监、小宫女，先跟他们聊天 。先了解他们过去的故事，他们想要干吗，然后讲述了她的领导原则，让大家团结在一起 。然后还清除掉了几个明显是二心的这种身边的人 。
所以，建立一个自己身边的团队，也就是我们所说的个人联盟是很重要的 。这个作者讲说，联盟就是你的个人品牌，就是你建立了一个怎样的联盟，你周围的这群人，和你一起构成了你的个人品牌，整个的这个团队的联盟 。
靠什么建立起来呢？靠你的愿景，靠你的价值观，靠你和他人不断地扩大公开象限 。就是联盟不是说建立就建立的，说咱们俩现在立个协议，我对你好，你也对我好，哪有那么容易！使命、愿景、价值观，还有持续不断地沟通，这才是能够和他人之间真正交心，扩大公开象限，建立起来一个长期联盟的方法 。

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