一个细节习惯 ， 以前易东参加广交会或者是国外各类大型展会 ， 都会随身携带一张中国地图 ， 并事先在地图上用红色标记出成都的位置 ， 如今办公室还保留着这样的地图 ， 但却不再带去展会 。 “印象很深 ， 以前参展时和国外客商沟通交流 ， 他们对于成都这座城市知之甚少 ， 当然除过大熊猫 ， 但我心中总是想着 ， 我们还有很多特色产业 ， 譬如女鞋制造 。 ”
近十年来 ， 变化一直在发生 ， 易东感受到了 。 相关统计数据显示——成都已然构建形成贯通南北、连接东西、通江达海的立体交通网络体系 ， 共开通国际（地区）客货运航线131条 ， 国际班列覆盖55个国外城市、17个国内城市 ， 与全球235个国家和地区建立经贸关系 ， 成都已从内陆腹地跃升为开放前沿 。 “城市对外开放的不断跃升 ， 给予了像我们这样的中小外贸企业通道上的支撑、展示推介产品的信心和更多拓展海外市场的机会 。 ”
从2019年全年出口销售额635万美元 ， 到2020年出口销售额680万美元 ， 再到2021年预计出口850万美元 ， 皮革鞋类主要产品市场更是分布在欧洲、中南美和北美各国……真正意义上让成都造产品“走”了出去 。 易东告诉采访人员 ， 公司成立之初 ， 参加广交会只有一个标准摊位 ， 目前公司已经拥有6个摊位 ， 成为广交会VIP参展商、成都团鞋类唯一的品牌摊位 。 “感觉一年比一年好 。 展区一直在增加 ， 一直在扩大 ， 每年的产品越来越多 。 从我们展台走过的人都是从不同国家来的 。 你在这里 ， 就会有客户过来 ， 不用一个一个市场去跑 。 ”
现在易东每次和客商交流时仍然让他感触颇深 ， 但不同的是 ， 现在的客商提及成都给自己的感觉总像是在成都住过很久的“老朋友” ， 在他们的聊天对话里 ， 甚至能听到互相分享哪家火锅好吃 ， 哪些企业又在成都投资种种“细节” 。 “随着成都这些年在国内外知名度的不断提升 ， 企业也获得了更多打开全球市场的机遇 ， 采购商对成都的了解也势必让其为我们投来更多目光和注意 。 ”
借助开放机遇 期待通过“1+1>2”寻找合作双赢
“希望通过广交会 ， 帮助我们的出口业务找回老朋友 ， 也希望在国内采购商面前 ， 展示我们的实力 ， 育新机、开新局 。 ”在广交会现场 ， 易东在交流时充满期待地表示 ， 作为我国外贸的“风向标”和“晴雨表” ， 广交会连续3届“云端”举办后 ， 这次重启线下展览 ， 也是广交会历史上首次线上线下融合举办 。 “这种模式将成为广交会未来发展的新特点 ， 有望实现多赢 ， 但也是我们这样的‘老’外贸企业遇到的新挑战 ， 无论是在人才培养 ， 抑或是模式创新上 ， 都需要时间来适应 。 ”
今年广交会 ， 子午主要是采取线下参展的方式 。 “尽管受疫情影响 ， 预期的客人来访数可能会不尽如人意 ， 但公司依然按照之前的摊位数量和精装修标准来准备 ， 参展产品尽量突出公司优势、区域特色 。 ”易东直言 ， 外贸企业转场国内并非易事 ， 无论是研发创新 ， 还是营销模式创新 ， 都需要充足的资金投入做保障 ， 国家减税降费政策释放的红利 ， 恰恰为企业增加了现金流 ， “我们这次广交会最期待的就是寻找志同道合的合作伙伴 ， 发挥我们在产品设计生产和货源供应上的优势 ， 和在营销模式、渠道创新方面具有优势的企业进行合作 ， 进而实现‘1+1>2’ 。 ”
“线下广交会 ， 可以实现同一时间窗口的集中展示 。 客商不只看我们产品 ， 还可以看其他同行的竞品 ， 通过对比体现出我们的技术等优势；同时我们对很多客商做产品发布 ， 效率就会高很多；但线上互联网工具的应用 ， 则可以使得商品长时间和跨区域呈现 ， 这也是广交会近年来最大的变化 。 ”易东直言 。