我继续查阅资料，发现唐彬森在亚布力的登台演讲，写进了他的百度百科履历栏 。
被围剿定义的元气森林
如果想要把元气森林和一连串伟大公司的名字联系在一起，看来越来越接近现实了 。在这股国产消费崛起的浪潮，它是当下冲在最前的弄潮儿，相较于资本市场上其他新品牌，它的号召力已经展现出不同的气象与格局 。
今年3月底元气森林完成C+轮5亿美元融资，投后估值60亿美元，比半年前C轮时的估值（注：20亿美元）提高了整整2倍 。但这并不是极限，正像前面所提到的消息，元气森林和投资人签的那条协议，意味着如果今年销售额可以达到某个数字，估值还可以进一步提高 。
我听到的那个约定的数字是大约70亿元，该怎么理解这个数字呢？2020年元气森林的销售额约为20-30亿元，70亿意味着元气森林要在2021年实现接近2倍的销售增长，这种增速对消费行业绝不容易，要知道饮料龙头农夫山泉2020年营业收入为228.77亿元，相较2019年下降4.8%，但元气森林没有其他选择，这是早已定好的目标 。
2020年底举行的一次线下经销商大会上，唐彬森称线下渠道2021年的销售目标为75亿元，去年这一目标还是21亿元 。而如前文所述，竞争对手调查到的资料也显示，元气森林2021年的目标是70亿元，理想状况是100亿元 。
2020年农夫山泉的营收230亿元，目前市值约3600亿元，P/S大概15倍左右 。这么来看，如果元气森林达到70亿元的营收，那么60亿美金（约450亿元）的估值可能还被低估了 。
再来看刚刚传出的融资消息 。
一位元气森林内部信源的说法是，“融资一直没停” 。这个时间点传出接近完成的消息，一方面是来自建生产线的压力，因为几大饮料厂商对生产线供应商的压力已经很大 。另外，夏季过完，今年饮料大战的格局已经明朗，融资就是对战况投票 。
按照我听到的说法，唐彬森本轮的融资策略，是将估值提升到140-150亿美元的区间，并且尽量少地稀释股份 。这种策略也很大可能地印证了上一轮估值调节的落地，少量增发股份，加上上一轮的估值调节，也可以实现可观的资本补充 。
人的江湖地位是靠他人定义出来的，而元气森林江湖地位的改变，除了资本用钱投票给出的价格，我们也能从竞争对手的态度上得到很直观的结论 。那家竞对的纪要里还有条信息：竞争性上说，元气森林为A 级，另一家巨头则是 S 级，判断依据包括产品创新、生产能力以及线下点位、渠道 。
但放到真实的市场竞争里，争夺的落点显然更多落到了评级略低的元气森林身上 。“0糖 0脂 0卡”是元气森林的核心宣传标语 。早几年前，可口可乐、农夫山泉、三得利等公司旗下也有类似的无糖茶、无糖气泡水产品，但最多宣传一下零卡路里，就像可口可乐2017年刚把纤维可乐、纤维雪碧引入中国时，包装上只有一个0卡路里 。
而现在，不论是三得利的乌龙茶，农夫山泉的气泡水，还是可乐、雪碧的纤维饮料，新包装上都贴上了0糖0脂0卡的标签 。

文章插图
便利店展柜里，今年上市的喜茶瓶装气泡水和元气森林均在核心区域摆放
瓶装气泡水的“新玩家”喜茶，更是把针对俩字直接写到包装上 。其新推出的几款无糖气泡水的包装上，都有着一行“XXXX，不止无糖”的小字，我的同事开玩笑，“就差直接写上‘喜茶出品，吊打元气’了” 。
看来，除了可口可乐、农夫山泉这些大公司之外，唐彬森今年还意外地收获了一个竞争意识很强的、思维方式更接近的对手 。如果你留意的话，其实喜茶的竞争意识无所不在，“怼同行”也快成了传统技能，前不久传闻喜茶投资乐乐茶，喜茶创始人聂云宸朋友圈辟谣时还不忘踩上一脚：“在深度了解内部情况、业务数据后已经彻底、完全、坚决放弃 。”

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