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?与屈臣氏传统零售巨头没落形成迥然不同局面的是 ， 抖音、小红书们作为美妆KOL们的聚集地 ， 他们所引导的消费者行为的改变掀起了零售行业里一场“人货场”的阵地转移 。
品牌商们早已嗅到这股网红崛起的力量不容小觑 ， 因为对于任何一个美妆品牌来说 ， 如果不能抓住消费者最新的消费行为动向 ， 将很快被市场边缘化 ， 妮维雅就是一个反面教材 。
在经历了2017年税前利润大跌之后 ， 妮维雅母公司Beiersdorf称由于受到小众品牌对大众消费品市场造成的冲击 ， 集团业绩增长有所放缓 ， 2018年税前利润仅有小幅增长2.3% ， 并且将2019年业绩预期再次调低 。
无独有偶的是 ， 韩国最大的妆品和护肤品生产商AmorePacific同样面临着来自小众化妆品牌的冲击 ， 业绩持续下滑 。
相比之下  ， 通过网红直播带货、与KOL保持密切联系的雅诗兰黛、欧莱雅在中国市场越发吸金 ， 日前两家美妆巨头前后发布最新财报 ， 高端美妆产品和亚太市场已成为美妆集团的两驾增长马车 。尤其是亚太市场为雅诗兰黛带来每季度超10亿美元的销售额 。
据了解 ， 雅诗兰黛尤其重视中国的美妆电商市场 ， 并且在中国市场推行了多项新战略 ， 包括与杨幂、孙菲菲等明星达成合作 ， 入驻天猫 ， 而电商渠道为集团贡献三分之一以上的中国市场销售额 。
雅诗兰黛的电商业务部的负责人会在天猫活动期间 ， 会频繁地往返于北京上海之间 ， 负责网红KOL的直播工作 ， 而最近一期的直播邀请了抖音粉丝超330万的美妆KOL阿沁 ， 两小时的直播时间带来18万的收看量 ， “尽管KOL的出场费已经逼近明星 ， 但他们的带货能力比二线明星还要好 。”一位品牌方的负责人告诉亿欧 。
而作为KOL们流量入口的抖音、小红书们自然不会放过这个流量变现途径 ， 抖音接入了电商入口 ， 小红书与阿里实现内容打通 ， 抖音、小红书上正在成为电商平台导流渠道 ， 平台上的KOL们吸引流量的价值被逐渐放大 。
小红书吸引流量的方式与Instagram异曲同工 ， 开通官方品牌号 ， 通过购物标签（Tag）功能植入 ， 丰富用户在APP内对品牌商品细节的了解渠道 ， 增强化用户购买意愿 。
但值得注意的是 ， 315之前小红书被曝代写刷量 ， “种草笔记”只需花3000元即可置顶 ， 在这种突飞猛进的发展模式下 ， 平台或许会诞生更多个李佳琦 ， 但对于品牌商来说 ， 适当挖掘有持续内容产出高质量内容的草根素人 ， 低成本扶持自己的KOL还是很有必要的 。

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