据她介绍 ， 动画片的完整制作有世界观、剧本、工作脚本、分镜头脚本、原画、修形、合成、配音等数十道工序 。
剧本一个环节就需故事框架、简纲、细纲、初稿、修改稿、台词稿、完成稿、工作稿等步骤 ， “每一稿都要换人 ， 擅长台词、角色或桥段设计的人会不断加入 。”她说 。
工作脚本就像精准的施工图 ， 用来给后面的工作环节作提示 ， 如白天或夜晚、气氛如何；导演把文字脚本转化成视觉语言就是分镜头 ， 如特写、中景、近景、姿势等 ， 又叫“画小稿” ， 动画片就由一张张小稿“串”起来 。
第一部《魁拔》总长83分钟 ， 1秒需12张小稿 ， 每张小稿返工均超过10次 ， “国内动画业很少有人像日美同行那样一根线条一根线条地画 ， 无法有效、生动地表达脑子里的想象 。”武寒清说 。
目前 ， 国内外都有一些调研机构发布的关于用户需求的普适信息 ， 如90后关注的热点有哪些等 ， 可供动画制作方参考 。
“影视圈里有12加和12减的概念 ， 最初来自教育界 。”武寒清说 ， 12加是青春人群 ， 12减是小学生甚至学龄前儿童 ， 然后在此基础上分得更细 ， 像0~3岁、3~6岁等 。
《喜羊羊与灰太狼》、《熊出没》都是面向12岁以下人群 ， 营销上采用了“小手拉大手”的模式 ， 即先对孩子“洗脑” ， 通过孩子影响大人 。
在欧美动画业 ， 如美国尼科频道 ， 12岁以下的动画尤其是低龄儿童动画制作已非常成熟 。但在12岁以上领域他们也甘拜下风 ， 因为日本动画在上世纪90年代已占领欧美电视市场80%以上的份额 。
《魁拔》的目标观众是青春人群 ， 最初片名是《灵山王》 ， 后列了十几个片名让北上广一些学校的中学生选择 ， 最终“魁拔”胜出 ， 原因是“酷” 。
青春人群的消费习惯是看网上免费资源 。但在《魁拔》启动的2006年 ， 网络视频的速度问题还未解决 ， 于是制作方选择了动画电影 。
“工业化的动画制作 ， 每一步都要市场调研 ， 像《魁拔3》上映时 ， 我们找的是观众力和秒针系统两家机构 。”武寒清说 ， 前者主要做单部票房的预估和分析 ， 比如如何营销才能引起核心用户的兴趣、宣传资源的精准投放等；后者专门做大数据的结果性分析 ， 为下一步运营提供方向性指导 。
营销的秘密
日美同行曾安慰武寒清：“很正常 ， 三四十年前我们也是这样 。”
《魁拔1》的美国发行方曾是金牌电影制作“科恩兄弟”的制片人 ， 他当年拎着“科恩兄弟”的第一部电影的拷贝 ， 挨个城市一家影院一家影院去放映 。
许多观众反映《魁拔》宣传不到位 。武寒清说 ， 长期以来 ， 动画片的营销一般是先在电视上长时间播放 ， 等有了深入人心的角色后 ， 再拍成电影 。《魁拔》直接制作成动画电影 ， “电影宣传往往需要在很短的周期内砸下很多钱 ， 这在资金上对我们形成挑战 ， 也与大家熟悉的常规动画品牌养成模式有差异” 。
成熟的电影运作模式中 ， 一般很早就告知公众档期 ， 然后一切倒计时 ， 制作、营销都按目标推进 ， 到时上线；上映前一两年也会知道预估票房是多少 ， 同时预售周边产品的版权 。

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