岁末年底，经常有客户朋友发消息问小编说：

• “年底了，进店客流量有所增长，但是我家店铺的转化率不高；”
• “进店看的顾客有很多，但买衣服的却很少，店铺业绩总是上不去；”
• “我家每天进店流量和成交率都还行 。但是，月销售额不高，和预期的还有很大差距 。”

这到底该怎么办呢？
小编的答案只有一个，就是做连带销售！
连带销售并不是漫无目的的推销商品 。
而是，深度挖掘顾客的潜在需求后，有目的性地推荐适合顾客的商品 。这样做连带销售顾客才能接受，才能提升店铺的销售业绩 。

文章插图

那么，今天，小编给大家分享一些提升连带率的销售技巧，赶紧来看看吧!


一、抓住这4种连带销售的机会
1、当顾客选中单件时：一旦顾客看中了一件，导购可以推荐合适的单品来搭配 。最后，顾客很有可能一整套都拿走，甚至是连可搭配的几件单品都带走；
2、有促销活动时：作为导购应不失时机地利用店铺促销机会 。比如：减满、换购等，用兴奋的语气，适当的语言，提醒客人，激发顾客的购买需求；
3、上新季货品时：换新季，导购可以利用以旧带新的方式推荐货品，可以用过季的货品搭配新品；
4、客人和朋友(同伴)一起购物时：在货品推荐和介绍的过程中，无视顾客同伴的感受是非常不明智的销售 。导购可以在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试，反正闲着也是闲着，这也是常见的连带销售 。

文章插图



二、常用的3种连带销售方式
【服装销售经典案例 服装销售技巧案例分享】1、运用陪衬式：很简单，就是相关的服装搭配和饰品搭配，给顾客一种锦上添花的效果，也让顾客乐于接受；
2、朋友家人推广式：告诉顾客，给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠；
3、新品推广式：在新品上市以后，我们要强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识，这对于新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助 。

文章插图



三、连带销售有方法
为什么我们的店员同样是花一天时间在店铺，却是不同的销售业绩？
为什么我们的店员有着同样的愿望来提高连带销售，产生的结果却大不相同？
提高连带销售同样具有技巧和方法，看对人拿对衣是做连带销售最重要的板块 。销售前要学会聆听，你的第一套衣服拿对了，顾客会认为你懂她 。


1、看对人拿对衣服四步骤：
一测：目测客人上下装的尺寸；
二察：观察客人体型，是否需要搭配时修饰的，观察客人的肤色；
三了解：了解客人的风格，了解客人的需求，了解客人平时出入的场合及特殊需求场合；
四留意：留意客人关注和感兴趣的货品 。


2、看对人拿对衣的四大法宝：
a：询需求款；
b：挑近似款：挑选近似款中的主推款，挑与顾客身上风格类似的衣服；
c：请进试衣间：坚持不要脸的精神，当不确定尺码的时候拿大不拿小，成套拿衣；
d：定成交款：每一套衣服都要不断的确认，来达到我们要的结果 。

文章插图



四、服装店铺陈列上下功夫

• 开服装店能赚钱吗
• 男人服装搭配技巧图片 男士服饰搭配网
• 韩国档口饰品货源怎么找 韩国饰品的货源地
• 天猫销售品类排行 天猫销售排行榜在哪看
• 个人销售技巧分享 网上销售技巧方法
• 2020年双十一销售额 今年双11销售额达到多少
• 双十一销售实时数据 双十一实时数据分析
• 销售行业卖什么最赚钱？做销售一年能赚多少钱？
• 销售行业早会小故事分享 房产销售小故事早会及感悟经典
• 怎样做环保服装 怎么做环保衣服