----南昌市民买公寓遭遇套路！总价36万竟然暗藏玄机//----

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折前还是折后?

“总价36万”暗藏玄机

南昌一市民买公寓遭欺诈

到底咋回事？

“交定金之前只跟我说总价是36万元 ， 交了定金才说这36万元是折后价 ， 我一直以为他们说的总价是原价 ， 折后价应该是34万元 。 ” 南昌市民熊女士在青花东岸购房时与销售人员起了纠纷 。 截至10月21日 ， 就她提出的退还定金一事 ， 对方表示需要新客户“接盘” 。 业内人士称 ， 这是房产销售顾问惯用的套路 。 与此同时 ， 有律师表示 ， 定金应当以书面形式约定 ， 以微信转账形式约定无效 ， 青花东岸方面应退还熊女士的定金 。

购房者：交5000元意向金可享优惠

9月7日 ， 南昌市民熊女士到南昌市青花东岸售楼部缴纳购房意向 金5000元购买公寓 ， 青花东岸VIP 客户登记申领单上注明：在商品房 公开发售当天 ， 申领人/申领公司可 享受两万元/一套购房款优惠 。

10 月 13 日 ， 南昌市青花东岸 楼盘A栋、B栋、C栋开盘 ， 场面火 爆 ， 熊女士未选到合适的房屋 。 “人 太多了 ， 挤进去的时候 ， 只剩五楼 以下的低层房源 。 ”熊女士告诉记者 ， 当晚 ， 销售顾问便告诉自己 ， 手 头有一套 10 楼的房源 ， 问她要不 要 ， 她说考虑一下 ， 第二天 ， 销售顾 问又说房子没了 。

质疑：模棱两可的36万元“总价”

销售顾问一会儿说房子被顾客定购 ， 一会儿又说房子没定购成 功 ， 房源空出来了 。 熊女士认为房子紧俏 ， 便决定遇到合适房源先交定金 ， 等以后有空再去售楼部签定购协议 。 10月17日 ， 该名销售顾问再次联系到熊女士并表示 ， 那套10楼的房子又可以购买了 ， 之前决定定购的顾客没来签约 ， 房源非常紧俏 ， 希望熊女士尽快交定金 ， 以后再补签合同 。 “我一再催问单价和原价 ， 她说自己很忙没告诉我 ， 只说明总价36万元 。 ”熊女士担心房子又被人买走 ， 立刻通过微信转账2万元给这名销售顾问 ， 并未签署有关定购协议 。 交钱后 ， 熊女士才得知房屋原价38万元 ， 自己之前参与意向抵扣后总价36万元 ， 并非自己认为的抵扣后34万元 。 感觉被骗的熊女士要求退还定金被拒 。

销售方：有人“接盘”才能退定金

10 月 20 日 ， 记者来到南昌市青花东岸楼盘售楼部 ， 并未看到售楼部挂出房屋价格的牌子 。 此前接待熊女士的陈姓销售顾问和殷姓经理表示 ， 在他们看来 ， 总价就是优惠后的价格 ， 也是商品房成交价格 ， 没必要告知客户原价 。 “我手里有价格表 ， 客户想看可以来看 ， 但当时比较紧急 ， 对方没来售楼部看价格表 ， 就直接转账 ， 我立刻把钱转到财务账户了 ， 并填写了定购协议 。 ”陈姓销售顾问说 。 陈、殷二人均表示 ， 现在定金也交了 ， 已打到财务账户上 ， 房屋定购书上也写了熊女士儿子的名字 ， 暂时退不成 。 只有等这套房卖出去了 ， 才能把新客户所缴纳的定金交到熊女士手中 ， 签转让协议 。

律师：约定无效定金应退还 就熊女士的遭遇 ， 10月21日 ， 南昌市住房保障和房产管理局开发处有关工作人员表示 ， 国家针对住宅楼有一些限价措施 ， 但公寓为商住性质 ， 买卖属市场行为 ， 价格方面并无严格限制 。 不过 ， 有房地产销售人员直指熊女士被“套路”了 。 数名业内人士称 ， “总价”是个含糊概念 ， 销售方只提“总价”不说“原价” ， 一会儿说“没好房源了” ， 一会儿又说“手头上还剩一个好房源” ， 这是房产销售顾问的惯用套路 ， 在未了解清楚价格和定购协议条款时 ， 切勿盲目转账、签订定购协议 。 “双方的争执点是‘总价’ ， 就这个概念 ， 法律上很难界定 ， 但买卖双方未形成书面协议 ， 这 种定购交易是无效的 。 ”江西豫章律师事务所张楚昕律师表示 ， 《担保法》第九十条明确规定 ， 定金应当以书面形式约定 。 当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限 。 定金合同从实际交付定金之日起生效 。 张楚昕说 ， 熊女士与青花东岸销售顾问只通过微信转账2万元 ， 并未达成书面协议 ， 这种约定是无效的 ， 定金应退还 。