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老汪自己做的都是内销的衣服，经常有这样那样的客户问老汪，有没有外贸的原单货，我手上这样的资源真不多，现在很多刚刚起步的做服装创业的，关于什么外贸原单，正品．尾单等很多字眼也有些不是很清楚，有些批发商就借助些文字游戏来模糊自己的货品欺骗菜鸟，最终是在砸了自己做服装批发生意的牌子 。


这些年，在街上的外贸服装店越来越多，甚至在网上也有不少外贸店，标着名牌的服装价格低的令人吃惊，但是先不要以为自己是捡了大便宜，因为这里面的门门道道可是不少，今天老汪跟你们简单的说说：


什么叫外贸原单正品，简单的说就是和正品公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品 。外贸原单，也叫余单、尾单 。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产 。质量合格的，就是专卖店里的“正品” 。


“原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣 。它和“真货”的唯一区别就在于它不在原计划内，数量较少 。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多 。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证 。


先来看看国内欧美外贸原单生产的现状，小商家有必要了解一点．才能知道能批发的量会有多大 。亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提供信用证，小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户，这样厂家的风险就会相比小很多 。所以，中国的服装小厂大部分只敢接日本，韩国，新加坡或者国内品牌的订单．因为有部分定金，即使国外的公司跑单，做尾单跑单处理，工厂也亏不到哪里去 。


真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业，一位专做外贸服装加工生意的粉丝告诉老汪，他们公司所面对的主要是韩国的客户，所有服装款式设计都由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口 。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多生产1%，一是因为面料数量有限，二是因为退货的多少与厂家生产质量是必然相关的，生产厂家为了维护自身的声誉和生产成本的考虑，必然会尽量提高服装质量，这也就造成了剩余服装的数量相对不多 。


跟单货：“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货” 。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变 。很多想要原单货但又止步于价格的朋友，可以考虑跟单货，这样既可以少出钱，也可以穿上自己喜欢的品牌和款式 。


追单货：当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货” 。


仿单货：质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批 。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳” 。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来 。


一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵 。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全，鞋子也是一样，T恤和外套等品牌差异较大 。


现在外贸服装市场都是中低档次的日韩青年款服装居多，仿冒的更是不计其数，很多直接在地摊上销售，跟你说外贸的，相不相信，只有客户自己心里知道，日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的不能再滥了，国内做韩国仿品的厂家太多了，你真以为有那么多的原单货，有些供货商日韩仿单销不好了，干脆还把它们改贴欧美大牌 。

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