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虽然我一直是建议新手卖家从一件代发开始起步 ， 不过也难免会有自己线下拿货发货的卖家 。
既然你要面临自己发货 ， 那么与快递谈合作就是一个必选项了 。
今天照顾酱这篇文章就帮大家理清楚一些谈合作的基本要点和注意事项 。


首先 ， 是基础知识 。
很多人估计连自己所在地域的快递费用都不了解 。
这个想要了解很简单 ， 往大方向说 ， 你可以在网上搜索本地的快递站点和价目表 。
比如说武汉：

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收集这些资料的时候 ， 一定要建一张excl表 。
把不同的快递、不同重量、发到不同地区的价格记录下来 。
方便我们做后期对比 。
如果你不想网上胡乱收集 ， 也有个简单的方法 ， 就是找到你周边的快递站点 ， 挨个找他们要价目表 ， 然后统计进自己的快递对比表格里 。
这里分享几个网上常见的快递总机联系方式：
中通速递：95311
申通快递：95543
圆通快递：95554
百世：95320
韵达快递：95546
天天快递：400-188-8888
顺丰速运：95338
EMS邮政特快：11183
【淘宝官方快递 淘宝快递】全峰快递：400-100-0001
德邦快递：95353
国通快递：95327
优速快递：95349
快捷速递：400-830-4888


找到快递点之后 ， 就是你开始表演的时候了 。
如何跟快递谈价格 。


有了上面那个统计好的价格表 ， 你才知道价格的底线大概在哪里 。
寄快递一般是三种计价方式：
计件、计重、计体积 。


就拿计件来说 ， 你要问清楚几个梯度：
30件以下能给我什么价格 ， 60件能给我什么价格 ， 100件以上又是什么价格 。
计重的话你当然要问清楚每超重1公斤需要多加多少钱 ， 也就是我们说的续重 。


如果你是个新手 ， 我估计老板或者快递员都是以标准价格给你报 。
这个时候的价格是很高的 ， 有的卖家估计利润都还没快递费高……
所以这里教大家几个谈价小技巧 。


1、表明立场
说清楚你就是个臭搞电商的 ， 囤了很大一批货 ， 在做抖音/淘宝直播业务 。
（一定要强调自己在做淘宝直播、抖音带货 ， 而且囤了货）


2、免责协议
前期以快递大哥的工作便利为主 ， 不给你们添麻烦 ， 出现任何快递问题都不追究责任 ， 物流偶尔延误我也可以理解 ， 绝对不投诉 。


3、主动让步
前期我们直播带货不稳定的时候 ， 不需要你上门取件 ， 我们主动上门寄件 ， 不耽误你的时间 ， 而且每单现结 ， 你甚至还可以主动提出预存一定金额的快递费用 ， 使对方安心 。


4、阶梯定价
如果对方还是表示很为难 ， 你可以自断7寸 ， 根据上述我说过的30件以下能给我什么价格 ， 60件能给我什么价格 ， 100件以上又是什么价格 ， 自己设置一个标准的价格梯度 ， 让对方觉得你有诚意 。


5、只此一家
这个很容易理解 ， 就跟阿里垄断案一样（狗头） ， 二选一 ， 谈妥了就你家了 ， 我不发第二家 。

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