与前程照明不同的是 ， 易师傅一开始就瞄准了智能照明市场 。 理由很简单 ， 市面上的大部分跨境贸易公司都在做传统的照明产品 ， 易师傅作为一家新成立的公司 ， 没有任何优势可言 ， 而智能照明产品在当时还处于起步阶段 ， 技术不成熟 ， 常常因为不稳定而遭到消费者的投诉 ， 很多做传统照明产品跨境贸易的企业看不上这个市场 。 在这个领域 ， 易师傅和其他公司站在同一条起跑线上 ， 如果能做好 ， 就能从众多竞争对手中跑出来 。
类似的故事也发生在宠物用品领域 。
成立于2018年的派可为是一家集设计、研发、生产为一体的宠物用品公司 ， 2019年在江苏泰州建立了自己的工厂 ， 除了自营宠物用品品牌“派可为”（PAKEWAY）之外 ， 还为一些知名品牌提供ODM服务 。
近年来 ， 在独居、空巢群体数量渐渐增多的社会背景下 ， 越来越多的人选择养一只宠物来陪伴自己 ， 他们也愿意支付高价 ， 为宠物在衣食住行各方面提供更好的条件 。 艾媒咨询数据显示 ， 预计到2023年 ， 中国宠物经济市场规模将接近6000亿元 。
如此庞大的市场背后 ， 无论是宠物主还是宠物都还有很多需求没有得到满足 。 例如 ， 年轻人忙碌的工作和频繁的外出需求使得他们需要更加智能化的宠物用品 ， 以在他们外出时保障宠物的生活 。 但是 ， 相比其他智能家居产品 ， 宠物用品的智能化还处于一个较为初级的阶段 。
2020年 ， 派可为董事长陈巧看到了智能宠物用品市场的快速增长 ， 果断带领公司从传统宠物用品向智能宠物用品转型 。
持续突破

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派可为瞄准的第一款产品是宠物自动喂食器 。 当主人不在家时 ， 可以通过App设置喂食器出粮的时间 ， 既能保持宠物按时吃饭的生活习惯 ， 也能避免猫粮狗粮暴露在外界的时间过久受潮变质 ， 大大提高喂食的方便性 。
找到第一个方向之后 ， 派可为却很快遇到了难题：专业人才不够使得工厂不具备相关产品的开发能力 。 做智能产品涉及到电子电路相关的知识 ， 对陈巧和他的团队而言是一个完全陌生的领域 ， 他们一边学习一边开发 ， 进度非常慢 。 这时候 ， 陈巧经朋友介绍了解了涂鸦智能 。 作为一个全球化IoT开发平台 ， 涂鸦智能所能提供的科研能力、开发能力、产品迭代能力和销售拓展能力都是派可为在向智能化转型时需要补齐的短板 。 双方一拍即合 ， 开始了合作 。
针对派可为想做的这款自动喂食器 ， 涂鸦智能为派可为提供了Wi-Fi模组 ， 让喂食器能够连接网络 ， 帮助派可为突破了技术瓶颈 ， 又为派可为量身定制了一款App ， 方便用户使用 。 除了自动喂食器 ， 派可为与涂鸦还有智能宠物储粮桶和智能宠物饮水机两款新产品正在合作研发中 。
“无论是出品速度还是出品质量 ， 在转型前期我们都遇到了比较大的问题 。 ”陈巧说 ， “如果没有和涂鸦智能合作的话 ， 我们转型的时间跨度会很长 。 所耗费的成本也会更高 。 ”涂鸦作为一家IoT开发平台 ， 提供软硬件一体化的方案 ， 相比于专注单一领域的供应商而言 ， 能够提供更加成熟稳定的技术 。 涂鸦还帮助派可为开发了一部分海外客户 ， 助力派可为出海 。 另外 ， 涂鸦在整个智能宠物用品领域的布局使得他们拥有更多的行业大数据 ， 他们会将这些数据分享给每一位客户 ， 为客户提供建议 ， 激发灵感 。
转型对一家传统的照明企业而言也不容易 。 一方面 ， 将传统的灯具与互联网相结合 ， 需要接触很多陌生的技术 。 另一方面 ， 要说服消费者 ， 让市场接受智能照明产品也不是一朝一夕能够完成的事业 。