2017年 ， 在转型道路上摸索了一年的前程照明开始与涂鸦合作 。 涂鸦为前程照明提供了包含软件硬件在内全方位的服务 ， 包括提供芯片、搭建智能平台、定制App以满足前程照明个性化的需求 ， 以及云服务、市场推广服务等 。 陈江涛告诉笔者 ， 市面上的很多IoT开发平台只能给合作方提供标准版本的App ， 而涂鸦能结合每家企业不同的需求做定制化的开发 。 例如 ， 他们希望自己的App不仅能控制灯的开关 ， 还能够调整光的颜色和亮度 ， 涂鸦帮助他们快速、高效地实现了这个功能 。 “涂鸦帮助我们跨界 ， 给我们搭建了智能化的平台 。 相比其他平台 ， 涂鸦更为开放 。 它在海外市场投入了很多资源 ， 拥有拓展市场的网点 ， 这也是我们选择与涂鸦合作的重要原因 。 ”陈江涛说 。
作为一家跨境贸易公司 ， 易师傅会直接面对海外的消费者 ， 他们进军智能照明领域遇到的第一个问题是 ， 智能化产品由于功能更为复杂 ， 接到的消费者投诉会比非智能产品更多 ， 例如连接不上网络、蓝牙模块有问题等等 。 这让易师傅的员工们感觉压力非常大 。
但石青坚持了下来 。 他告诉笔者 ， 虽然销售智能灯泡的利润率与传统灯泡相差不多 ， 但智能照明的市场处于一个快速扩张的阶段 ， 增长非常可观 ， 蕴含着更大的机会 。 智能灯泡是一个门槛较低的行业 ， 在过去的十年间 ， 海外市场几乎全是空白 ， 众多外贸企业和跨境电商在中间赚得盆满钵满 。 现在这一“随地捡钱”的阶段已经过去 ， 竞争也十分激烈 ， 要想在激烈的竞争中脱颖而出 ， 必须把供应链整合起来 ， 以产品为导向 ， 洞察海外消费者的需求 。
公司起步之初 ， 石青就选择了与涂鸦合作 ， 涂鸦为易师傅提供了核心的控制模组 。 石青告诉笔者 ， 涂鸦的方案比较成熟 ， 如果从零开始自主研发这个控制模组 ， 当然也可以实现 ， 但需要付出昂贵的成本 。 除了硬件之外 ， 易师傅与涂鸦还在进行App开发等软件方面的合作 ， 涂鸦也会为易师傅提供行业相关数据 ， 帮助易师傅更好地改良产品 。
收获
发展智能家居为三家公司都带来了实际的收益 。
如今 ， 易师傅一年的营收额接近2亿元 ， 并且每年都在以100%的增速增长 。 在亚马逊欧洲平台上 ， 已经做到了销量第一 。 发展智能照明之后 ， 前程照明的营收每年增长都超过30% ， 其中超过一半由智能照明产品贡献 。 智能照明产品为前程照明赢得了良好的口碑 ， 很多新客户因此慕名而来 。 派可为每年的销售额都以超过100%的速度增长 ， 其中有一半由智能化的产品贡献 。 做了智能产品之后 ， 派可为能够满足现有客户更多的需求 ， 也吸引了更多新客户上门 。 “另外一个好处是 ， 智能产品的消费者在使用产品的过程中与我们的交互更多 ， 消费者更能记住我们的产品和品牌 。 ”陈巧说 。
智能家居市场还在继续变化 。
在与涂鸦的合作中 ， 前程照明一直在改进自己的产品 。 灯光能够影响人的情绪和状态 ， 既可以让人感到困倦 ， 也能提神 。 在这样的研究基础上 ， 前程照明研发了能够改变光谱的智能灯泡 。 通过在App中设置时间段 ， 这些智能灯泡可以在进入睡眠准备阶段时 ， 调成令人放松的模式 ， 在需要进入工作状态时 ， 调成令人兴奋的模式 。 这类产品目前在欧美市场已经有售 ， 但国内的智能照明 ， 大多还停留在用App或者智能音箱控制开关的程度 ， 技术相对而言更为保守 。
对于未来 ， 陈巧认为 ， 智能宠物用品会具备更多的自主分析能力 。 比如说 ， 现在的宠物饮水机能做到定期提醒宠物主更换滤芯 ， 每根滤芯被设置的使用时间是固定的 。 事实上 ， 每个宠物的喝水频率和分泌物都不同 ， 每个家庭所养的宠物数量也不相同 。 在这种情况下 ， 宠物饮水机滤芯的损耗速度并非一成不变 。 未来的宠物饮水机 ， 或许可以自动检测这项数据 ， 主动更改滤芯的使用时间 ， 对宠物主而言 ， 更加方便也更加科学 。