拓客是美容院的命脉 ， 美容院必须要有源源不断的新顾客 ， 才能不断的发展 。 所以对于美容院来说 ， 拓客不应该是缺客人的时候才做的事 ， 而应该成为美容院的一种日常 ， 只有让美容院的拓客常态化 ， 才能确保美容院的良性稳定发展 。 让美容院的拓客形成良性循环 ， 而且美容师的职能素养提高了 ， 才会懂得珍惜顾客 ， 才会从心里真正关心顾客 ， 这样顾客才会留在店里成为店里的忠实会员 。

常规化拓客的关键其实不在于如何拓客 ， 而是在于如何留客 ， 美容院如果没有做好留客方案设计和留客接待 ， 就算拓客活动再好 ， 你也留不住 。 所以 ， 拓客就变成了无效 。 拓客只是过程 ， 留客才是我们的目标 。  美容院有了吸纳新客的能力 ， 就要做好拓客体验卡的销售 。 新客的首张卡设计需要将女性购买决策时的 “从众”、“占便宜”等心理都考虑进去 。 价格要比较合适 ， 太低占便宜的多 ， 太高没什么人买 。  在推销拓客卡之前 ， 要先给美容师做培训 ， 让美容师的心理素质和心态都达到最好的状态 ， 这样才能不放过每一个潜在顾客 。 这样一来 ， 美容院每月都会有新客进店 。
【美容院如何做好常规化拓客？】美容院常规化拓客还包括顾客的预约和防流失 。 如果顾客不到店 ， 你有再多的会员资料也是无效的 ， 而且大量的卡余额无法消耗 ， 变成一直是负债经营 ， 有一天顾客统一退卡店就完了 。 做好美容院顾客预约之后 ， 还要建立一个防止顾客流失的措施 。 减少因我们自身原因造成的顾客流失 ， 三个月进行一次顾客盘点 ， 发现三个月没来店的顾客 ， 就启动流失管理系统 ， 避免顾客流失 ， 唤醒顾客 。  源源不断的新顾客是美容院发展的命脉 ， 不要把拓客当成一种形式 ， 缺客了才来做 ， 而是常态化去做才能确保美容院的良性稳定发展 。