运营人如何快速打造高转化能力团队？( 五 ) _2年

在整个过程中，也会发现自己的能力不断提升，这是一举多得的好事情。
2. 提升关键指标优化细节根据上面的转化率公式，你会发现，每一个大环节下还有许多小环节，还可以去优化相应的细节。
你仔细想一想，到底哪些因素影响了你的用户在每一个环节上的转化？每一步都是一个漏斗，那么越往下一定是人越少的，我们通过什么样的方式，做什么优化，能够把每一步的转化率去进行提升。
比如说影响入群率的因素，都有哪些呢？对用户的通知、文案、话术、时间、重点传达，可以通过列表去分析。
大家甚至可以去多关注竞品，他们的物料是什么，为什么放这些东西？
你逛淘宝么？如果正在看文章的你刚好是女孩子比较爱逛淘宝买衣服，有观察过么？
近几年一些店铺，开始给衣服起名字了，比如我之前买的一件衣服叫【少女情怀总是诗】
如果不巧正在阅读的你是位男士，可能听到这个名字想吐，但是请你忍一忍，我觉得这个例子比较好理解（偷笑）。

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这家店铺，大概在2、3年前开始，给每一件衣服都起了名字，比如刚才说的【少女情怀总是诗】比如【曼哈顿女孩】你会发现，你对这件衣服是有记忆点的，而不是，哦，有个店铺上了一件上衣，白的，领口蛮好看……
无限向下拆解并优化，这一点，被流量特种兵陈勇老师，称为超级转化率。我之前也是这样思考的，但是没有他那么细致，是我在前几年听过他现场分享后，意识到我也在向这个方向靠近，推荐你有时间务必去读一读。
3. 不断打磨产品卖点如果你现在认为产品卖点，是在产品售卖之前就定好的，请你思考以下几个问题：

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产品卖点为什么要追求一句话说清？
我们都见到过很多产品，列了许多卖点，或者是再对用户传递的时候，恨不得能给你列个八大特色。
可问题是能不能被用户记住呢？
如果卖点过多，用户会晕。最好的方式就是一句话说清楚，对方也记得清楚。现在许多产品都很类似，如果在类似的情况下，用户到底为什么选择了你呢？大家也可以看下这方面的书籍，不管你是学课，看书，这个技能一定要掌握。
像我之前一直在教培行业，不管是做K12，还是成人方向的项目，很多时候我们会发现产品很类似，那么我们就要仔细去梳理卖点。
如果你有机会亲手打造产品，可以在一开始就寻找差异化的突破口。
举个例子，假设A、B机构都有针对运营人的课程。但A的课程主打图文、快速提升，可以单个模块出售，也可以多个联报。这样的好处是用户花较短的时间可以快速获得技能提升。B的课程从基础到高阶全部使用录播，这样的好处是，用户可以更加细致的获取知识，但问题是耗时长，小模块出售无服务。
所以这两个针对同一人群的产品，从一开始，卖点就不同了。
还想跟大家说非常重要的一点，产品卖点，是可以通过用户反馈来优化精确的。为什么这么说呢？
因为用户是使用者，他们所表达的也许不专业，但是是简单直接的，无数的用户验证过的，也是真实有效的。
新国货中有一个品牌叫【食验室】他们的主打健康低脂零食，其中一个产品是薯片。
最开始有三个卖点：0油0脂0蔗糖。
第一轮迭代改为：0脂肪0食用油，突出产品的健康度。
在不断听取用户反馈后，最近把最终的卖点确定为减脂80% 。

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