永璞咖啡年销1个亿，值得新消费品借鉴的“私域拆解”来了！ _SOP

作者；橘白

今天带来的案例拆解是，永璞咖啡私域玩法， enjoy~
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案例名称：永璞咖啡私域体系拆解【永璞咖啡年销1个亿，值得新消费品借鉴的“私域拆解”来了！】拆解目标

探究永璞咖啡从公域到私域的获客方法
拆解永璞咖啡私域体系从增量到存量的运营策略
营收增长5倍的永璞咖啡到底做了什么

案例背景
据《2021青年咖啡生活消费趋势洞察》研究报告，我国咖啡线上消费增长快速发展，消费增速近六成。咖啡消费进入全面升级时代。
永璞咖啡创业初期，没钱营销，靠着400次品牌联名，成功破圈。
从2000万到1个亿，一年时间，营收增长5倍的新锐咖啡品牌。
在去年双11永璞咖在天猫旗舰店创下1500万的业绩，荣登天猫咖啡细分品类销量榜第一名。

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图源：CBNData《2021青年咖啡生活消费趋势洞察》
一、关于永璞咖啡1.1 品牌介绍永璞咖啡成立于2014年，以创始人侯永璞的名字而命名，创始人外号铁皮叔叔，毕业于中国美术学院，科班出身的平面设计师，自创立之初便专注于便携的高品质咖啡，国内最早推出便携冷萃咖啡液及常温闪萃咖啡浓缩液。
永璞希望让每个热爱生活的人，都能轻松喝到一杯好咖啡。
1.2 品牌slogan：On a slow boat to coffee意为沉住气用心做咖啡，让用户慢慢体会咖啡魅力和文化
1.3 产品定位极致便捷的精品咖啡
1.4 塑造IP

石端正——狮子座石狮子，呆萌、沉稳

IP人设：热爱生活，喜欢咖啡、音乐、读书、旅行·····对生活有很高的要求

寓意：象征着吉祥的萌系神兽，活泼、有理想、正能量，足以体现永璞的

这只萌趣的石狮子，成为了永璞咖啡一个非常核心的视觉锤，带来了良好的品牌传播效应，也给品牌增加了温度，用“石端正”拉近与消费者之间的距离。

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1.5 主打产品永璞常温闪萃液系列、永璞冷萃咖啡液系列、永璞冻干即溶系列
1.6 行业背景在消费结构升级和后疫情时代的背景下，消费市场迎来了全面革新，国民消费水平在不断升级。
根据智研咨询发布的《2020-2026年中国咖啡行业市场现状调研及投资机会预测报告》数据显示：我国咖啡消费增速远高于世界平均水平。随着人们生活水平的提升以及对咖啡文化认知的不断深入，我国咖啡消费呈逐年上升趋势。我国咖啡消费年均增速达15% ，远高于世界2%的增速。2025 年，预计中国咖啡消费市场将达到1万亿的规模。

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