永璞咖啡年销1个亿，值得新消费品借鉴的“私域拆解”来了！( 二 ) _SOP

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图源：CBNData《2021青年咖啡生活消费趋势洞察》
1.7 用户画像根据CBNData《2021青年咖啡生活消费趋势洞察》报告得出，消费群体对于咖啡的追求各有不同，不再是最初的速溶咖啡能满足的。
定位三大人群：精致搬砖人，潮流文艺咖，品质探索家。
主力消费群体：精致白领（25-35）、00后和小镇青年（20-25）、追求高品质生活的人士。

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图源：CBNData《2021青年咖啡生活消费趋势洞察》
1.8 品牌战绩

今年618期间销售额接近3000万元，同比增长近300% ，咖啡液销售额突破1500万元，夺得天猫咖啡液品类第一
跻身“Growth50·2021中国新消费品牌年度增长力榜”Top前50

1.9 融资情况6月11日，永璞咖啡已完成超5000万元的A+轮融资，本轮投资方为众源资本和麦星资本。
加上去年12月底的A轮融资，永璞咖啡整个A系列融资金额已超过亿元。

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二、从0到1实现公域获客2.1 用联名启动品牌

初创时期，与流量插画师品牌小崽子剧场，推出“小崽子剧场联名咖啡挂耳包”销售额超5W 。

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与日食记合作4年半，连创销售佳绩，积累口碑

跨界合作：奇葩说、出版社、网易云音乐、中街1946等
电影合作：《少年的你》《悟空传》《记忆大师》

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打造品牌IP ，提升品牌形象

永璞虚拟代言人：石端正
拥有自己的微博：永璞石端正
风格元素：石狮子，象征着中国传统文化，也是迎合当下盛行的国潮风格
IP人设：狮子座，呆萌、沉稳热爱生活，喜欢咖啡、音乐、读书、旅行···对生活有很高的要求。每天一定要喝一杯咖啡点亮灵感的好咖啡。
IP圈粉：微博（永璞石端正）、小红书（官方号）、公众号（永璞）

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推出周边产品

周边产品：礼包、联名盲盒、电动奶泡器、岛民月刊（月刊随下单快递寄给用户）
利用周边产品给咖啡系列带来流量，提升品牌影响力

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2.2 联名获客增长1100%

618线上联名活动，联合36个品牌，提升品牌曝光
双11联合60家品牌，线上营收2000W
带动品牌效应，获得1100%的免费流量

2.3 线上营销2.3.1入驻小红书

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