从种植牙到正畸：万元集采打7折，国产耗材机会来了？( 二 )

“但我一直有些犹豫。一方面是种植牙的费用太贵，种一颗牙要一万多元，有些承受不起。另一方面自己总是过不了心理这关：一想到躺在那里清醒地体验医生将植体植进牙槽，大脑就开始胡思乱想，越想越害怕。 ”不过，最近看到网上分析种植牙集采会使种植牙降价的文章后，张悦还是做好了集采落地就种牙的准备。

（图 / 患者植入植体本图版权为祯诺ZENOIS ，由好牙医提供）
张悦告诉「创业最前线」，看到了降价的希望后，她不想再受那一颗病牙的折磨了， “现在我种牙的意愿还算强烈，希望植牙后的几十年不要出现问题。 ”
在从业者看来，消费者整牙的意愿增加，也正是口腔行业发展的机会所在。
好牙医创始人孙广峰表示，集采限定了公立医院的种植牙价格，从前种一颗牙的价格8000-10000元是常态，现在种一颗牙只要4500-6000元，受牙齿问题困扰的消费者选择种植牙的意愿肯定会上升， “我判断从明年开始，种植牙会进入快速发展期。 ”
事实上，我国口腔市场仍有巨大的发展空间，例如我国种植牙的市场渗透率其实并不高。
【从种植牙到正畸：万元集采打7折，国产耗材机会来了？】“我国种植牙渗透率仅约为每万人25-30颗。韩国和以色列是目前全球种植牙渗透率最高的国家，达每万人632颗。欧美一些发达国家可达每万人100颗以上。相比之下我国种植牙市场空间巨大。 ”孙广峰认为，当市场释放出更多潜力，行业也即将进入爆发期。
似乎，随着集采的落地，消费者离“整牙自由”也不远了。
2、降价也有错了？但“整牙自由”并不意味着价格跳水。
在部分从业者看来，患者拿到的终端价格并不会跳崖式下降，反而价格下降太多后，可能会衍生出一系列乱象。
要知道，牙齿正畸和种植牙从来都是一笔暴利生意。
比如，从“国产正畸第一股”时代天使披露的数据来看，其2018-2021年的毛利率分别高达63.8%、64.6%、70.4%和65% 。但其研发投入也一直居高不下， 2022上半年，时代天使研发投入为0.75亿元，占收入比例13.2％。
“医疗材料的毛利确实高，但企业在降价时肯定也要考虑此前的研发投入成本和时间成本。 ”口腔医生预约服务平台“约个牙医”创始人任鹏向「创业最前线」表示，口腔医疗材料的临床应用时间和审批的时间快则需要1.5年，慢则需要2-3年，这期间的成本也要摊薄到单个产品上，企业为了盈利考虑，也不会降价太多。
事实上，随着行业竞争日益内卷，企业们为了“以价换量” ，早已开始打起了价格战。
比如时代天使的牙套平均售价降幅明显：从2018年的8400元降至2021年的7300元，四年间降幅达14% 。而头部品牌开始打价格战之后，中尾部品牌开始跟随。但很快，价格战的负面影响也浮出水面。
“一些莆田系民营口腔医院为了赚钱已经开始靠营销引流，再用一些乱七八糟的手段‘套路’消费者。 ”任鹏向「创业最前线」透露，有机构会在种牙前告诉消费者种一颗牙1980元，等到线下患者做完检查才发现那只是种植体的价格。
“患者一旦开始种植，就只能被牵着鼻子走，往往要再交一些牙冠、检查费等，最后种一颗牙还是要1万多元。 ”任鹏说道。
任鹏还了解到，有的企业号称3980元种一颗牙同时还再送一颗牙。
他详细核算过对方的成本，材料、医生、房租等全加起来，对方如果想赚钱，植体的成本最多有300-400元，而牙冠的成本也就只有50元， “在我看来，正常的牙冠最差也得三四百元，甚至成本在500元的牙冠都很难保证质量，对方显然不是从正规渠道进口的产品。 ”

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