飞鹤销售费用水涨船高 。2016年至2018年三年 ， 飞鹤销售费用率分别为36.76%、36.33%、35.22% ， 每年35%左右收入都要用于销售 ， 也就是说飞鹤每卖100元的产品 ， 就有三分之一用于销售费用 。


赚钱效果是立竿见影 。2016年—2018年 ， 飞鹤营收从37亿增长至100亿；净利润从4亿增长至22.42亿 ， 赚钱赚到手软 。


参考了一下京东超市自营的飞鹤智纯臻稚系列奶粉 ， 活动价格分别为408元、360元、345元 ， 700g的规格 。对比了一下国际妈咪APP ， 海淘直邮热卖的国外发达国家一线奶粉品牌的零售价格 ， 海淘直邮到手价大部分都在120-200元人民币/罐 ， 仅个别奶粉品牌价格在200元以上 。要知道的是这个价格已经包含了国际妈咪APP运营的所有费用 ， 也就是说这些奶粉品牌在国外市场上的售价更低 。


国产奶粉发展任重道远
在国外发达国家 ， 婴儿奶粉多为福利性产品 。国家为了鼓励生育 ， 让公民可以无负担的购买婴儿奶粉 ， 都会对奶粉企业进行补贴 ， 控制价格 。同时也保证奶粉企业可以长期良性的发展 ， 做好产品 。


像国际妈咪APP上非常热销的德国版喜宝奶粉 ， 在德国本土商超售价仅几欧元 ， 折合人民币还不足百元 ， 妈妈们通过国际妈咪APP德国直邮这款喜宝奶粉 ， 到手价也仅100多元/盒 ， 作为一款有着上百年研发历史、奶源优质的有机奶粉 ， 这个价格真是非常良心 。
。


另外 ， 多数发达国家的婴儿奶粉品牌都非常少 ， 但品牌沉淀的历史却非常长 ， 大都为研发几十年到上百年的奶粉品牌 。而且国外奶粉品牌非常注重品牌信用 ， 发达国家的婴儿奶粉基本没有过任何的质量安全问题 ， 即使有疑似的质量安全问题 ， 也会主动去大力宣传召回 。所以国外母婴用户对产品的信任感非常足 ， 根本无需去做营销 。


而国内市场的婴儿奶粉品牌、系列大大小小已有几百个 ， 竞争激烈 ， 新品牌、新产品还不时推出 ， 大多奶粉品牌都要高价包装营销 。

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