游戏和教育是上一波浪潮筛选出的潜力赛道 。 戴福昊认为教育场景的长期性更好 ， “每进入一个细分市场 ， 我们要看两点 ， 第一是天花板高不高 ， 第二是在市场中有没有机会做技术升级 ， 在这两点上VR教育是完美的 。 ”
同辉信息的切入点是K12阶段的VR智慧教室 ， 相较于竞争者 ， 聚焦点更集中 。 为了平衡投入产出比 ， 同辉信息选择以点带面 ， 先攻细分场景 。

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VR教室案例 图片来源：同辉信息官网截图
但最初的项目落地并不容易 ， 定制化需求和技术上的不成熟 ， 使得一个教室的订单可能要耗时一至两年来跟踪 。 交付的效率不高 ， 因而同辉信息后续选择将解决方案标准化和产品化 ， 以便进行复制 。 在市场推广上 ， 为减轻负担 ， 同辉信息选择了“合作伙伴”的模式 ， 主攻产品优化 ， 交付阶段则交由“合作伙伴”负责 。 由此 ， 威尔文教在2019年实现了盈利 。
“威尔文教从晚入局的后来者 ， 现在发展成一个强有力竞争者 ， 我认为专注是非常关键的 ， 只有聚焦 ， 才能做到细分领域的竞争力最强 。 ”戴福昊介绍 ， 目前VR教室是作为兴趣班和智慧教室的形式存在的 ， 针对“双减”政策之后的新服务市场进一步做有针对性的研发和升级 。
按照戴福昊的计算 ， 全国约有40余万所中小学校 ， 按照每间VR教室20万元的造价 ， 这将是近千亿的市场规模：“电脑教室不会成为每个班级的一个标配 ， 但是每个学校一般是配备了有2~3间电脑教室 ， VR教室在一开始的逻辑跟电脑教室逻辑是一样的 ， 以后每个学校可能会配1~2间VR教室 ， 给学生们做知识点的补充 ， 或者做兴趣班的体验 。 ”
“一定不能再错过了” ， 紧盯VR教育C端市场
对威尔文教事必躬亲 ， 与戴福昊早年间对电商创业的尝试经历有关 ， 彼时苦于技术和资金 ， 戴福昊错失了机遇 ， 成为切肤之痛 。
“我心中其实一直有一定的遗憾 。 这次对VR的布局非常之坚决 ， 因为我认为历史有同样的20年（一次）的大机遇 ， 上次是互联网 ， 这次是一个互联网的升级版 ， 在机会把握上 ， 我一定不能再错过了 。 ”从戴福昊的阐述不难看出 ， 他对VR业务发展有更大的期待 。
从目前的业务结构来看 ， 同辉信息专长于B端（企业端）业务 ， 目前的营收构成仍以相对传统的硬件代理业务为主要支撑 ， 利润构成则更显出数字展馆等多元化业务的力量 。 戴福昊希望VR教育能在未来成为利润的主要支柱 ， 其中B端业务已在贡献利润 ， 而C端（消费端）的机会也在考量范围内 。

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图片来源：受访者提供
“随着5G技术的的普及拓展 ， VR眼镜会更轻薄化 ， 佩戴的舒适感更强 ， 成本也会大大降低 。 你可以把VR眼镜理解为除了手机、平板、大屏幕之外的第三或第四块屏 。 ”戴福昊认为 ， VR眼镜的普及可能会带来新的市场增长点 ， 作为另一种显示产品 ， “如果有内容能够匹配的话 ， （VR眼镜）未来是完全有可能人手一部进课堂的” 。
VR技术在教室中的作用是加强学生对知识点的直观感受 ， 是课堂上的辅助工具 ， 与多媒体教学方式一样 ， 是教育手段中锦上添花的一部分 。
戴福昊透露 ， 同辉信息正增加专供C端的产品设计和功能设计的团队 ， 计划探索C端市场 ， “我们希望能做到VR教育的第一品牌” 。
“生产我们肯定永远不会碰 ， 因为没必要 。 ”戴福昊否决了进入制造领域的可能性 ， 在他看来 ， VR产品更关键的是内容制作能力 ， 而提供解决方案产品是同辉信息的强项 ， 供应链及生产能力不足则是弱项 ， 舍本逐末不可取 。