M/R：大副收据
A.W.B：航空运单
C/R：铁路货物收据
C/O：一般原产地证
DOC：单据
GSP FORM A：普惠制A格式原产地证
N/N B/L：不可转让提单或副本提单
ORDER：抬头
CONTRACT：合同
OPEN POLICY：预约保单
ENQUIRY：询盘
OFFER：发盘
T/T IN ADVANCE：前T/T
DEPOSIT：定金
D/P.T/R：付款交单凭信托收据借单
运输保险类缩写：
AW：全程水运
FCL：整箱货
LCL：拼箱货
THC：码头操作费
ORC：产地接货费
CY：集装箱堆场
CFS：集装箱货运站
TEU：标准箱
40‘HQ：40尺高柜
40’GP：40尺普柜
BAF：燃油附加费
CAF：货币贬值附加费
PSS：旺季附加费
ETD：预计开航日期
ETA：预计抵港日期
CY-CY：堆场到堆场
CFS-CFS：货运站到货运站
FCL/LCL：整箱交/拆箱接
FCL/FCL：整箱交/整箱接
LCL/LCL：拼箱交/拆箱接
FREIGHT TO COLLECT：运费到付
FREIGHT PREPAID：运费预付
EMS：邮政速递
F.O.：船方管装不管卸
F.I.：管卸不管装
FPA：平安险
WA：水渍险
G.A.：共同海损
W/W CLAUSE：仓至仓条款
CIC：中国保险条款
ICC：伦敦货物协会保险条款
OCP：内陆公共点
W/T：转运
STC：据托运人称
LAC：托运人装箱点数
TELEX RELEASE：电放
NVOCC：无船承运人
商品相关缩写：
CTN：纸箱
PCS：件
DOZ：打
F.T.：运费吨
N.W.：净重
G.W.：毛重
MT（M/T）：公吨
N/M：无唛头
SAMPLE：样品
CATELOGUE：样品本
H.S.CODE：关税税则号
QC：品质控制（品管）
外贸工作中 ， 我们用到和看到的几乎都是缩写词 ， 因此需要知道每个缩写词表达的意思 。
3. 外贸工作方向如何确定？
这个还是需要从工作内容来说 ， 按工作类型 ， 外贸工作主要分为“业务员“、“跟单员”、“报关报检员” 。
根据性格爱好选择
首先可以根据自己的性格爱好来选择：
外贸业务员：需要和各种各样的人打交道 。 适合有激情 ， 有干劲 ， 喜欢挑战 ， 内心有“不安分”因子的 ， 性格外放 ， 喜欢交流的人；
外贸跟单员：需要跟业务员对接 ， 内容较为单一 。 适合内敛 ， 安静 ， 细心 ， 喜欢工作稳定 ， 按部就班的人；
外贸报关报检员：需要跟业务员以及海关打交道 。 适合做事谨慎 ， 细心 ， 喜欢稳定的人 。
根据待遇选择
不同的工作类型 ， 薪资待遇也不一样：
外贸业务员：不稳定工资 ， 待遇是基本底薪+提成 ， 有部分公司还有奖金 。 底薪在2500-8000不等 ， 一线城市会相对高些 。 提成是因公司而异 ， 从千分之一到百分之十都有 。 业务员是随着经验增长 ， 但增值不明显的工作 ， 薪资高或低更多倚靠业务员自身能力 。
外贸跟单员：稳定工资 ， 月薪在2500-12000不等 ， 这是一个随着经验增长而增值的工作 ， 工作时间越长 ， 工资越高 。
外贸报关报检员：工资稳定或不稳定 ， 稳定月薪：2500-12000不等 ， 不稳定是指有些公司是底薪+提成制度 ， 跟业务员的待遇类似 。 相对于业务员的不稳定 ， 报关报检员在很多时候会随着经验增长而增值 ， 是比较稳定的 。

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