----全员卖楼 买房的日子到了吗//----

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年底冲刺业绩已进入倒计时 ， 房企祭出全员卖楼这种“最后万不得已大招” ， 充分说明回款、冲业绩压力之重 。 商家一着急 ， 买家可能就有机会 ， 这对于一向处于弱势的消费者而言可能是件好事 。

进入10月 ， 开发商的日子变得越来越“南”了——年底冲刺业绩已进入倒计时 。 近期 ， 不少房企都先后传出全员卖楼的消息 ， 甚至有强制要求非营销线的行政员工也必须卖楼 ， 若在一定时间未能达到销售目标 ， 将予以辞退的传闻 ， 涉及面囊括百强房企、龙头房企 。 虽然有部分房企跳出来辟谣 ， 但也承认了全员卖楼的事实 ， 只不过对“不卖楼就辞退”的说法加以否认 。

不管怎么辟谣 ， 我们从流传出来的内部文件看 ， 无风不起浪 ， 房企祭出这种“最后万不得已大招” ， 充分说明回款、冲业绩压力之重 。 尤其是那些上半年货量不多、收金重任落在第四季度的项目 ， 此时必须赶紧把手里的货按老板心目中的价格卖出去 。 君不见近期有不少楼盘都在搞“花样促销”——特价、一口价、限量特惠等层出不穷 ， 那么 ， 如何才能清晰知道广州楼价是不是真的降了？本刊评论员认为 ， 可重点关注这三类楼盘价格的以下指标：

第一类：全新盘 。 全新在售盘没有降价（遭遇老业主投诉的）顾虑 ， 可以直接把售价定到最有市场竞争力的水平 ， 以刺激成交 。 其开盘价最能体现所在板块楼市的“即时温度” 。

第二类：外围板块的指标性大盘 。 每年第四季度都是房企冲业绩的重要时段 ， 近几年 ， 外围板块供应量充足 ， 楼盘之间的竞争十分激烈 。 而指标性大盘的货量很大 ， 同时又承担房企主要的收金任务 ， 故其新品定价也有重要的参考意义——如果它们想提高去化率 ， “亲民价”必不可少 。

第三类：国企、央企项目 。 由于企业身份特别 ， 这类项目的定价往往比较谨慎 ， 哪怕是搞促销 ， 都要经历各种严苛审批 。 如果他们的价格竟然比周边楼盘低 ， 就说明市场压力已经变得很大 ， 降价风极有可能蔓延 。

上述种种 ， 说到底 ， 就是只要商家一着急 ， 买家可能就有机会 ， 这对于一向处于弱势的消费者可能是件好事 ， 除了“明面”折扣 ， 你可能会有更多议价空间 。 市民大可静心观察市场动向 ， “笋盘”一出就快速“落袋平安” 。