那我们是不是就马上放弃线下，赶紧布局线上呢？我们借助另一个工具来分析——波士顿产品矩阵！

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波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创 。


在这个矩阵中，我们的产品分别有明星，问题，瘦狗和金牛产品 。


明星产品是指销售增长率和市场占有率“双高”的产品
问题产品是指销售增长率高、市场占有率却越来越低的产品
瘦狗产品是指销售增长率和市场占有率“双低”的产品
金牛产品是指尽管增长率低、但是市场占有率却越来越高的产品


而这几个产品的内在关系是怎样的呢，我们用一幅图来表示：




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也就是说，任何一个企业都会经历有一个明星产品，但是随着市场各种因素的变化，客户的需求变化，明星产品逐渐的不再满足市场需要，变为问题产品，问题产品尽管占据企业的大量销售业绩，但却正在失去市场占有率，最后直接被市场淘汰，沦为瘦狗产品！而有句俗话说得好：“不见棺材不落泪”，很多企业经营者的致命问题就在于只要产品还能够卖得出去，让企业存活，基本上主动求变的动力就会很弱，非得要等到自己的产品实在卖不动，沦为瘦狗产品，才会去创新求变，布局自己的金牛产品（金牛产品往往是基于未来的布局：尽管当下客户的接受度低一点，但却是未来的趋势性产品）


因此，我们必须要在预见到自己的产品是将成为问题产品时，就去布局好我们的金牛产品，这样，才能避免“瘦狗陷阱” 。


那作为教培机构，什么是我们的明星产品呢？目前整体来看，作为线下机构，就是我们的线下标准班或长期班，这种班在学校里面目前是我们的核心产品，但是这场疫情，在加速线上线下融合进程的同时，也会加速我们的明星产品向问题产品过渡的周期，甚至直接把明星产品变为瘦狗产品！因此布局好机构的金牛产品，已经变成了刻不容缓的一件事！我也再度呼吁所有校长，不要在陷入在疫情的情绪里，专业的事交给专业的人去做，我们有这么多的医疗技术专家，我们只需要按照他们说的听话照做，配合好就好，要对我们的国家有信心！而更多的精力和时间，当下应该是多想机构自身金牛产品的布局，那如何布局自己的金牛产品呢？简单讲有两个方向：


一是产品课程内容升级


二是产品交付模式升级


首先，产品课程内容上，要把过去的教学目标由单一的技能目标升级为技能目标，德育目标，和能力（思维）目标！


比如数学不能只是教孩子怎么解题，还得教会他们如何通过解题去锻炼他们的逻辑思维能力，举一反三的能力，触类旁通的能力 。教跆拳道的不能只是教孩子们横劈腿竖劈腿，劈木板，而是还得在这个过程中锻炼孩子的吃苦耐劳，团结协作，克服困难的能力！因为这次疫情，有人趁机大发国难财，哄抬物价，也有人顶风作案，逃跑出城，更有人已经被感染却隐瞒不报，自私自利，还有人被各种信息带节奏，人云亦云，没有自己的独立思考 。


当然，另一面，也有我们的医疗队伍，警务人员，官兵部队以及无数的爱心人士，企业和民众，国难之时伸出援手，共克时艰！这些也更让家长认识到，留给孩子最宝贵的财富不是房子车子票子，而是一种德育，一种思维能力，孩子如何在危机之时能够保持冷静的思考，独立的判断，合理的分析，如何在危难之际奉献出一份自己的热诚，关爱和贡献，这都是这次疫情可能会带给家长更多的思考和冲击！

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