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4、落地：在重点行业做出引导性案例
最后一步 ， 是要做出优质的标杆案例 ， 对整个协同生态形成引导价值 ， 如此“生态枢纽”才能体现其落地意义 。
鼎桥通信在过去与客户良好合作的基础上 ， 已经通过各方资源的汇聚 ， 推动5G在一些典型领域实现创新应用的落地 。
例如 ， 与知名电梯品牌迅达共同推动电梯领域宽带信息化发展 ， 促进5G技术在梯联网的应用 ， 这是深入物联网垂直场景的一枚钉子；
又例如 ， 与南京熊猫电子装备有限公司合作 ， 致力于建立5G工业互联网信息通道 ， 以解决工业互联网智能制造发展的工业数据孤岛现象、工控及网信安全隐患的挑战和痛点等；
还例如 ， 与中国移动达成合作 ， 联手发布首部5G记录仪 ， 在产品能力上集远程对讲、音视频回传能力为一体 ， 可以广泛应用到场地智能管理、交通运输等场景 ， 助力相关领域用户高效开展工作 。
在5G解决方案赋能千行百业前 ， 这些来自“生态枢纽”的落地案例正在起到重要的标杆作用 。
“生态枢纽”蓝图下 ，完善5G创新版图还必须挺进C端？
回过头来看 ， 鼎桥通信此次峰会的主要动作还是以面向B端为主 ， 而C端消费者一直是5G应用创新绕不过的一环 。 B、C双端的全面联接 ， 是完善“生态枢纽”的一种必然趋势 。
因而 ， 当鼎桥通信宣布要布局面向消费者的终端产品时 ， 这个看似意外的动作 ， 就十分容易理解了：这是要补齐C端版图、坐实“生态枢纽”的客观价值定位 。
事实上 ， 鼎桥进军消费终端赛道 ， 主要基于以下三大原因：
首先是基于市场普遍的需求 。 在疫情等因素推动的混合办公场景下 ， 人们的工作和生活边界日渐模糊 。 面对5G终端消费大爆发 ， 无论是能源、电力等特殊行业客户还是普通消费者 ， 对“日常生活场景”与“正常工作体验”需求更为强烈 ， 对5G、安全等性能的要求也更为挑剔 。 但国内具备真正的5G专业技术能力的企业并不算多 ， 鼎桥通信凭借自身的优势瞄准C端市场 ， 变得顺理成章；
然后是基于终端开发能力的积累 。 鼎桥通信过去布局了三条主要的产品线 ， 包括行业无线、5G物联网、终端产品 ， 多年来深耕行业市场并对客户使用场景和需求有深刻理解 ， 积累了丰富的终端研发、制造、采购、销售、服务和生态合作等方面的经验 。 如今 ， 鼎桥布局消费终端业务 ， 将多年的技术积淀赋能C端产品 ， 亦是补全自身发展版图的表现 。
还有就是服务客户场景闭环的需要 。 鼎桥通信原来聚焦行业市场 ， 从业者本身就是有高端商务需求的人群 ， 鼎桥通信更加理解他们的核心诉求 。 在已有客户资源的基础上 ， 针对这些人群做终端考量是商业模式延展的一种机遇 ， 也能让客户体验更好——从工作到生活 ， 拥有5G创新应用一体化的感受 。
可以说 ， 此次进军C端市场 ， 一方面是构建“生态枢纽”的必然结果 ， 另一方面也是时势造英雄 ， 市场刚好需要、它刚好有 ， 一个震动传统势力范围的战略布局就此产生 。
总而言之 ， 在行业与5G融合应用迈入规模化发展的关键时期 ， 鼎桥通信正在以独特的产业位置、产业化能力和综合实力助推行业数字化转型 。 “生态枢纽”的出现 ， 将推动5G技术在行业场景中实现规模化融合应用 ， 也将进一步成为鼎桥进军C端市场的基石 。