----都说业绩太难 ， 但有的房企却“轻舟已过万重山”//----

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今年北京楼市虽然上半年表现突出 ， 但下半年加速下行 ， 呈现出前高后低的现象 。 形势的变化与中央调控不放松有关 ， 同时经济走势的疲软也是重要原因 。

近日 ， 统计局公布三季度GDP数据 ， 同比增速6% ， 为近30年来的最低值 。 该数据公布同时 ， 楼市倍感外部经济压力 ， 市场观望情绪浓重 。

在此市场背景下 ， 今年各大房企想要在北京楼市斩获佳绩 ， 并非易事 。 欲达成既定的销售目标 ， 似乎有些遥不可及 。 以『地产营销人』的市场洞察来看 ， 但凡今年能杀出重围 ， 业绩排名前列的房企 ， 基本符合以下三个特征：1、项目多点开花 ， 区位价值优先

整体业绩是由项目销售额累加的 ， 因此项目数量和分布就尤为重要 。 但是 ， 并不是说项目数量越多 ， 业绩就越高 。

今年楼市分化行情严重 ， 相比之下 ， 项目分布的区位和板块 ， 更能决定业绩提升的质量 。 占据优质地段的项目 ， 与开发商当初布局的眼光有关 。

在复杂楼市格局下 ， 有雨有晴的行情转换中 ， 地段资源和板块享受的利好更被购房者看重 ， 从而让项目具有抗周期波动的业绩表现 。

纵观今年楼市 ， 单盘销售额排名靠前的项目 ， 区位价值都十分突出 。 或者在环线概念上足够稀缺 ， 或者在板块热度上无出其右 ， 先天资源禀赋为后期业绩兑现奠定了基础 。

2、品质硬核 ， 实实在在的好房子

愈加冷静的市场 ， 消费者通常愈加谨慎 ， 在买房前尽可能做足比较 ， 并会征求业内人士的意见 。 因此 ， 产品品质是否过硬 ， 项目口碑是否优良 ， 就显得格外关键 。

今年业绩突出的房企 ， 旗下一定有几个网红级、爆款级项目 ， 这些产品户型出众 ， 差异化特质鲜明 ， 同时在建筑立面、园林景观、智能配置、精装细节、服务水准等方面皆能实现均好性 。

不靠单一卖点博眼球 ， 而是靠扎扎实实的产品力、好房子 ， 消除客户疑虑 ， 坚定买入 。 无短板、无硬伤 ， 产品尖叫 ， 热销势能推波助澜 ， 再加上品牌房企实力背书 ， 这样的项目方可杀出重围 。

3、快速反应 ， 灵活策略抢先机

越是多变的市场 ， 越考验营销策略的灵活性、针对性 。 今年北京楼市复刻去年轨迹 ， 前热后冷 ， 波动周期变短、变快 。 这对房企的战略设定和执行强度提出更高要求 。