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文/羊城派记者 张爱丽

10月30日 ， 广州中原地产统计阳光家缘的数据显示 ， 10月1日-29日 ， 广州市（不含南沙、从化）中介网签量为3520宗 ， 较9月同期（4527宗）环比下滑22.2% ， 同比下降23.7% 。 同时 ， 本月二手住宅网签均价环比上月下降5% ， 为25765元/平方米 。

新房促销力度大 ， 买家分流

从2015年-2019年的广州二手住宅“银十”成绩单来看 ， 今年银十整体表现“不及格” ， 成交量为近五年的最低值 。 据广州中原研究发展部监测 ， 现时客户观望情绪加重 ， 上门客数量有所下降 ， 市场需求明显减少 。 10月除国庆黄金周外 ， 其余各周周度成交量仅1000宗水平 ， 成交能力远不及7、8月份 。 中原认为 ， 10月二手市场成交表现不理想主要因素是部分新房促销力度大 ， 客户分流至一手市场 。

据监测发现 ， 今年不少开发商采取“以价换量”销售策略 。 其中 ， 以朱村热销新房板块的“跑量”盘促销力度较大 。 比如科慧花园项目 ， 前段通过推出特价楼栋单位（单价仅1.8万元/ 平方米起）成功抢客 ， 导致不少原本打算置业二手的客户转移至一手市场 。

此外 ， 买方观望情绪浓厚 ， 入市步伐放缓 。 据了解 ， 目前市场以买方为主 ， 客户仅遇到“心水”价位才考虑入市 ， 叫价相对强势 ， 容易导致业客双方形成僵持局面 。 加上国庆黄金周期间 ， 选择出游、回乡的买家越来越多 ， 上门客户数量远不及去年同期 。 因此 ， “银十”二手市场整体表现“安静” ， 成交相对一般 。

超7成业主报价下调

目前 ， 二手市场交投氛围较冷 ， 客户入市热情低 ， 成交周期明显拉长 。 这促使经理人对后市信心较弱 ， 指数一度保持在48%-51%的年内低位水平 。 另外 ， 业主方面 ， 由于盘源长时间未能售出 ， 中原业主报价指数出现逐步下调 。

据中原监测显示 ， 10月各周报价指数均低于荣枯线50% ， 基本维持在25-30%之间低位徘徊 ， 尤其是10月下旬时 ， 报价指数更下跌至26.4% 。 超七成业主报价有所下调 ， 幅度在5%左右居多 。 同时 ， 10月录得新增房源数量也不及9月同期 ， 环比下滑12.6% 。 因此 ， 在业主放盘价出现松动的情况下 ， 作为刚需客 ， 当前是与业主谈判购房入市的一个良好时机 ， 能够有效地减少置业成本 。

11月成交价或保持稳定

10月除了国庆黄金周成交后 ， 其它周周度成交量都仅在1000宗左右 ， 周度成交属于年内低位水平 。 从业主方面来看 ， 部分业主因放盘时间过长未出售 ， 业主让利已经成为较普遍现象；从客户层面来看 ， 现客户观望情绪相对较重 ， 遇到价格合适的“心水”房源才会出手购买 ， 入市十分谨慎、理性 。 同时 ， 由于接近年末 ， 不少开发商将面临冲业绩的压力 ， 或将加大“以价换量”促销力度 。 届时一手分流问题将有所加剧 。

在此背景下 ， 广州中原研究发展部预测 ， 二手住宅周度成交量或将保持1000-1200宗水平 ， 难起较大的波动 ， 而价格将持续稳定 。

来源 | 羊城派

图片 | 视觉中国

责编 | 严艺文

审签 |魏礼园

实习生 |詹雅琦