以上这四个岗位是企业做直播的标配，企业也可以根据实际情况调整 。  
02  
直播选品的要点  
选品分两种情况，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品，另一种是卖招商过来的别人家的产品 。这个时候选择的维度会不一样 。  
如果是卖自己的产品，所选出的产品要具备性价比高、符合当下需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点 。  
如果是卖别人的产品，首先要分析企业的受众，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品、什么价格的产品 。其次是分析所选定商品本身，是否满足企业受众的需求 。  

  
文章插图  
通常我们可以把产品分为3类：引流款、爆款、利润款 。每个款对应的作用如下：  
引流款：用于直播间引流，也可以被称为福利款 。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高 。  
爆款：主要目的是为了促进成交，冲业绩 。一般作为直播活动的主打款，主播讲解的频次和时长也会较长 。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低，但也能被大部分用户所接受 。  
利润款：主要是为了保证整场直播的利润，这类产品的特点是产品品质较高，有自己独特的卖点，用户对这类商品的价格敏感度也不高 。  
不同的直播间类型可以参考不同的选品数量：  
工厂、单品供应商：适合只推1-2款爆品 。不用担心产品单一，着重于产品的卖点即可 。例如水杯、垃圾袋、雨伞等商品 。  
中小主播：适合推5-6款产品 。既需要引流款产品来拉动流量，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营 。  
大主播：20款以上产品 。流量较大且稳定的大主播，可以推各种类型的产品 。  
其他注意事项：  

• 选品需要仔细检查平台禁售的目录，例如医疗类产品、金融投资信息、高仿类等商品 。  
  
• 不要一味跟随大主播选品 。大主播能拿到极低的价格，小主播很难有优势 。  
  
• 选品要按照直播间账号定位，受众人群来做针对性，不要喜欢什么卖什么 。  
  

03  
直播准备工作  
1）直播间布置  
基础设备  
根据直播间的规模来配备  

• 基础型：电脑一台、直播手机一部、灯光2-3盏；  
  
• 中等型：电脑两台、专业灯光3-4盏（面光、背景光、轮廓光）、高清摄像机1台；  
  
• 大型：电脑三台以上、专业标准色温灯光5盏以上（正面光、轮廓光、背景光、顶光、高清摄像机2-3台）、大型显示器1台  
  

背景布置  
通常整个直播间分为6个区域：  

• 背景区：产品展示、品牌展示、及形象展示；  
  
• 中景区：主播讲解区、上身整体展示、主播操作演示；  
  
• 进景区：细节与质感展示；  
  
• 待讲产品区：整场直播待讲解产品摆放；  
  
• 灯光区：灯光摆放位置以及安装安装位置；  
  
• 中控台区：摆放电脑的区域，实时根据主播节奏负责产品的上架和改价 。  
  

根据不同类型的产品，还需要准备额外的道具 。例如服装类产品需要衣架、假人/真人模特；美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜 。  
灯光布置  
灯光通常有主光、辅光、轮廓光、环境光等 。主光可以提高人物的面部亮度；辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域；轮廓光可以勾勒人物线条，突出主播；环境光可以均匀地覆盖整个环境，使画面更清晰 。  
灯光使用原则：直播灯光和背景颜色匹配，不花哨 。白色墙面易出现曝光，灯光不要直射墙面 。建议背景颜色使用深灰色或浅棕色，突出主播 。

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