互动率：反映了与用户的互动情况，与一些直播技巧相关 。比如新粉进来后的欢迎语、互动游戏、商品卖点介绍 。  
转粉率：反映了直播间的拉新能力 。好的主播能做到5%以上，与主播个人能力、商品、场景都有关系 。  
2）电商数据  
电商数据包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价 。  

  
文章插图  
其中，重点关注的数据：  
客单价： 客单价反映直播间顾客的购买水平，产品的定价、销售 政策、选品组合等均会影响客单价的高低 。  
成交人数： 可以用来评估直播间的流量价值和潜在客群转化情况 。  
转化率：用来评估直播的带货效率，通常行业平均水平在1%左右，好的主播能做到3%以上 。  
复盘常见的违规问题  
除了数据分析需要注意的一些点以外，还要注意一些直播常见的违规行为，避免踩坑：  
a.直播间内放置二维码或是口头宣传微信号  
b.直播镜头长时间没人  
c.直播中说了一些脏话和敏感词汇  
d.直播中攻击其他平台  
e.直播中的穿着不符合要求  
只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题，并加以改正，让每一场直播都逐步完善，小步快跑、快速迭代才能走地更远、更快 。  
写在最后  
虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱，许多头部主播相继翻车，但同样给了许多中小主播机会，我相信直播带货行业绝不会是昙花一现 。  
【新手做直播带货怎么做起来 直播带货的详细流程】随着视频平台的发展，行业的越来越规范，2022年依旧是直播带货爆发的一年 。  

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