d.[分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式] 。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中 。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]  
e.列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们 。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中 。  
f.[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金 。公司已有了全面的广告策划和促销战略 。当资金达到位后，就会实施 。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告 。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一 。我们的公关计划是保持与商务期刊采访人员和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们 。  
g.我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系 。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品 。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品 。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会  
Ⅸ.风险与机遇  
A.创业风险  
a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣 。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来 。  
b.我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.  
c.企业弱点的评估  
d.应急计划  
e.新技术  
B.机遇  
a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动 。  
虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x] 。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作 。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题 。  
b.如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量 。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能 。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]  
Ⅹ.管理团队与所有权  
A.管理  
a.公司类型  
b.结构  
c.管理者职责和简历  
d.员工  
不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的 。我们的团队有以下一些人员构成[x] 。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史 。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好 。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少 。  
B.所有权结构  
姓名股票所占比重  
[A B创建者]52[52%]  
[C. D投资者]22[22%]  
[管理团队]10[10%]  
[种子期投资者]10[10%]  
C.专业机构

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