这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场 。）  
用一句话来描述市场规模和潜在的远景；  
2有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级？  

  
文章插图  
当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类2B 服务；  
3市场竞争情况如何？  
有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？  
4说明你如何来行之有效地做市场；  
最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地 。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪；  
别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和XX达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......“  
5行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据；  
宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚 。市场大，不代表有需求；  
要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点 。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务；  
尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会 。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好；  
十一、正确分析你的竞争对手  
关键词  
竞争对手、核心竞争力、  
竞争壁垒、渠道优势、差异化  
将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略；  
商场如战场 。兵法云：知己知彼，百战不殆;  
投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系 。竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少 。  
商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任 。  
只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者 。  
竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手；  
把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性 。  
1核心竞争力；  
为什么这件事情你能做，而别人不能做?否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样；  
突出自己的亮点 。只要有一点比对方亮就行 。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里；  
2渠道优势；  
名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来很多现有渠道 。自己或团队的亲朋好友提供的资源，团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分；  
相比技术和团队，渠道优势并非真的优势，因为渠道是别人也可以用的 。渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力；  
3差异化；  
保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上；  
对于有市场的项目，竞争壁垒可分为如下五类：  
1不可能抄袭；  
存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的，常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品；

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