微信公众号股权研究院友情提醒再提醒，投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战 。  
1不要粗暴地把一群牛人聚在一起 。  
区分合伙人及普通员工，不要让投资人以为你们的股权划分有问题；  
2如果你没有合伙人？这种情况是很难融资的，先去扩充团队吧；  
能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力；  
十三、关于财务预测与计划  
1投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者 。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡……  
2市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信；  
说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划；  
3如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题；  
4不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润和回报是不足取信的；  
带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待；  
财务预测自己没谱干脆先不提——周鸿祎；  
十四、关于融资需求与股权结构  
1早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣 。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份；  
2分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例；  
特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的；  
稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣；  
3说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的；  
早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要；  
4立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反 。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间；  
5估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶；  
6建议大家设定阶段目标、小步快走 。并考虑好下一轮预计在什么时候启动？  
十五、关于日后的退出机制  
1VC最关心的问题—如何退出；  
一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式；  
2上市——最满意的退出方式；  
3公司并购—卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票 。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分；  
其中最不公平的就是最晚进来的VC先分，之后前一轮的VC分，这样依次下去，最后才轮到创业者；  
4管理层回购—形同虚设，目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有；  
十六、商业计划书内容注意事项  
BP是你和投资人沟通的核心框架，你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面 。  
做一份好的商业计划书，下面几点是需要注意的：  
1清晰、简捷；  
要把一个项目的要点讲清楚，尽可能多用图表，少用文字，少用很大的图片；

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