当市场低迷时 ， 在获得销售管理中心批准下 ， 地方销售团队不会拘泥于预先厘定的价格水平 ， 而是迅速采取折让及其他激励措施进行促销 。

在市场交投相对旺盛时 ， 地方销售团队可迅速提高物业售价以跟上不断发展的市场状况 。

灵活的定价和传导机制 ， 为公司持续创收、维持稳健现金流提供保证 。

三盛宏业等小房企暴雷 ， 让港龙中国不胜寒？

经历二十多年粗放式发展 ， 近10万亿投资、11万亿销售额 ， 眼下俨然一派房地产的盛世 。

据国家统计局数据 ， 2019年1-9月份 ， 全国房地产开发投资98008亿元 ， 同比增长10.5% ， 增速与1-8月份持平 。

1-9月份 ， 商品房销售额111491亿元 ， 增长7.1% ， 增速加快0.4个百分点 。 其中 ， 住宅销售额增长10.3% 。

不过房地产的这种盛世高歌还能持续多久？限购、限贷、限售等调控措施越来越紧 。

10月29日 ， 经济日报头版撰文指出 ， 看房地产重在坚持“房住不炒” 。 时评板块又特别开辟专门区域 ， 特别提出“不可为炒房开方便之门”！

官媒如此严厉喊话 ， 警告意味何其强烈！那些想凭借人才政策等定向措施放松限购的城市着实该三思一下 。

与限购城市蠢蠢欲动一样 ， 房地产开发商也都苦不堪言 。 2019年下半年房托融资、海外融资、银行融资等途径都陆续规范向房企融资行为 。

大房企尚在以变卖股权等方式进行资本腾挪 ， 小房企就真只剩命悬一线 。 人民法院官网显示 ， 截至10月30日 ， 宣告破产的房企已经增加到410家 。

资本寒冬 ， 小房企的破败趋势还在加剧 ， 仅10月公告破产的房企就有29家 。

与港龙地产同为长三角房企的上海三盛宏业 ， 最近就陷入流动性危机 。 这还是一家百强房企 。 据乐居财经报道 ， 因债务危机 ， 公司董事长陈建铭泪洒当场 。

眼见他起高楼 ， 眼见他宴宾客 ， 眼见他楼塌了 。

同行倒下加大小房企上市决心 。 三巽房地产、港龙地产这列营收规模不高 ， 颇有几分“鲤鱼跳龙门”的悲壮色彩 。

成功上市就意味着这些小房企在融资上拓宽途径 。 优先票据、公司债、购房尾款ABS融资等方式不仅让房企拿到运营资金 ， 还可以长债置短债 ， 改善财务结构 。

不过也要看出 ， 国家对房地产调控的决心让整个行业上市公司都阵阵寒意 。 行情不好的时候 ， 资本市场并未表现出多大善意 。

Wind数据显示 ， 9月30日 ， A股地产行业平均市盈率为9.73倍 ， 处于历年相对低位 。

对于扎堆上市的小房企来说 ， 上市固然美好 ， 但上市后不能仅靠融资来驱动业务发展 。 上市如果能成为公司经营管理、合规性等高质量发的变革力量 ， 或是这些家族房企更需要的 。

作者：李莹

编辑：李雨谦