“这种展览有点像竞标 ， 商场方有办展计划时 ， 我们就会提交方案去争取 ， 展览可以设置作者签名和周边销售环节 ， 但需要提前和商场敲定 。 ”张聪说 。
在张聪看来 ， 表情包开发 ， 一般都遵循着类似的路径：先通过表情包积累一定用户 ， 再从to B和to C两个方向进一步拓展 ， “在to C这个方面 ， 基本都是做衍生品在网店售卖 ， 总体上说 ， 衍生品是走量的 ， 用户数越多 ， 产品越好卖 ， 不过如果能聚集一批有一定购买力的用户 ， 走稍微小众一点的路线也是可以的” 。
张聪选择了后一种发展方向 ， 他的创业团队只有他和另外一名合伙人 。
“我在福州 ， 合伙人在北京 ， 我们都是居家办公 ， 只需付库房租金 ， 节省开支 。 在产品开发上 ， 我们尽量选自己擅长的领域 ， 比如文件夹、帆布包、车贴、日历等日用品 ， 像盲盒、手办 ， 因为了解不深 ， 目前就没有做 。 ”张聪说 。
业内致力于形象IP开发的文化创意公司 ， 有十二栋文化、萌力星球、蚊子动漫等 ， 部分表情包创作者会选择与这些公司签约合作 。
“在十二栋 ， 合作方式大致有三种 ， 一种是正式签约 ， 可以获得月薪和衍生品提成 ， 收入较有保障 ， 我们旗下共有十几名正式签约的作者；第二种是公司出资为某个IP团队组建工作室；最后一种是和某个IP进行阶段性合作 。 ”曹洁说 。
如何从众多表情包里选出适合合作的形象？据曹洁介绍 ， 主要有三步 。
“十二栋文化擅长做的是运营 ， 因此形象原有用户数并不是最重要的 ， 我们更看重形象的识别度、内在价值观和延伸度（衍生品开发难度） 。 公司宣传部、开发部、运营部会依据一套量化标准为形象打分 ， 基本上30-40个形象里才能选出一个来做孵化 。 ”曹洁说 。
确定合作后 ， 创意公司会对形象做出立体化的包装 ， 包括动画、短视频、衍生品等形式 。
例如 ， 萌力星球与潮玩集市品牌酷乐潮玩合作 ， 推出“萌二”等形象的盲盒产品；十二栋文化基于“Gon的旱獭”等形象IP进行动漫的开发运营 ， 并且打造了线下娱乐子品牌LLJ夹机占、夹机小占 。
“业内总结过IP孵化的最终形态 ， 线上是电影 ， 线下是主题公园 ， 各家创意公司基本都在朝这两个方向开拓 ， 只是阶段不同 。 ”曹洁说 。
可以想见 ， 从表情包到电影、主题公园 ， 要走的路还很长 。
中青报·中青网见习采访人员 李璇 来源：中国青年报
2021年11月02日 07 版