但凡事要适度，过犹不及，所以你还要记住一件事儿，不要天天找他，因为天天找他家长会认为这是推销 。而且你发的资料一定不要是那种纯推销的商业资料，而是一些实质的教学类的资料 。
二、 六星级续班体系
文章插图
这个体系最早是2012年的时候在新东方内部提出的，当时叫六步教学法 。其内涵是说如果要让一个学生能够顺利的把一个知识点搞透的话，他需要经过六个步骤，而这六个步骤需要在课程的六个阶段中逐渐体现出来 。
所以有的老师招生的时候宣传说：你来我的班上一次课你这个知识点就会了 。从理论上来讲这都是不可能的，所以这个教学体系并不是为了骗学生说你要在我这呆三年，而是告诉学生知识的迁徙就需要这样的六个步骤 。
这六个步骤是什么呢？前面的三个步骤叫识记、理解和操作，这三个步骤新东方会在寒假和暑假的时候进行，寒暑假时间相对比较紧张，学生处于一个快速、高效地跟老师学习的过程，那么在这个阶段学生不需要做大量的题目，学生要做的事情是要把知识点先背下来 。
比如说新东方整个暑假班12天的高一英语课，学生这一个暑假在这个班要接触多少个单词呢？600到800个，12天600个单词学生能背下来吗？他背不下来 。但是老师会告诉他根据这个学习体系，你在暑假和寒假这个阶段能到理解就差不多了 。
但这当然还不够，你想拿高分就要进步，要知道识别、迁移和综合 。所以你要续班，续到秋天和春天之后，学生才能逐渐拥有后面更高阶的这三种能力 。
区域 ——市场端
市场端的营销大动作很难一两句说清楚，这里主要讲与教师有关的营销动作，主要有四大部分：
一、线上宣传
这里面特别提到，群公告要统一时间引发共振是什么意思呢？就是你的群公告跟你的续班消息一定要同步和匹配 。而且，这里面建议要把所有不同学科的学生放在一个群里，然后在这个群里定期发一些教学的东西，这样一来这个孩子可能并没有报语文课，但是我仍然给他发英语、语文、数学各个学科的资料，有一天这个孩子发现自己语文好烂的时候，他的第一反应是会到这个群里面去寻找语文的资料，并且在这个群里面去找一些语文的课程来上 。
二、线下宣传
这里面的几个动作中，大家一定要关注家长会，家长会非常重要，但家长会不要常开，因为家长会腻的，所以线下一般就一个学期开一次家长会，跟家长进行一次沟通 。
家长会有两个目的，一个是沟通，第二个是去改变家长的一些想法和策略 。新东方开家长会的时候会给家长发大量资料，不管家长是报的哪一科，只要来到家长会现场，那么新东方这个学期的全科资料全部都会发放给你 。
家长其实知道他是在被推销，但是在这个心理预期的基础上，你能给到他一些不一样的东西，他就会觉得很惊喜，对你的推销接受度会大大提升 。
三、电话外呼（名师推荐+优惠告知）
对于电话外乎这一点，张丹老师的建议是不要经常打电话，她的助教告诉她说：“老师，你知道吗？我们天天给家长打电话，家长现在一听到新东方三个字就挂电话，就跟听到保险、传销似的 。”
所以对于打电话，大家不要常用，偶尔打一两次就行 。
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