某直播平台主播林含最近上播精神状态不佳 ， 没怎么蹭上双十一的热度不说 ， 就连直播间人气也越来越低 。 当我们私下询问其带货情况时 ， 她无奈地表示销量不太好 。
“优质品牌不赚钱 ， 越是质地差的品牌利润越高 ， 这是行业公开的秘密” ， 可能因为带的货几乎没有优质品牌 ， 在双十一品牌大促面前 ， 她的产品顿失颜色 。
一位业内人士分析称 ， 为数不少的直播平台主播带货来源都不清楚 ， 一旦站在双十一这种品牌竞技场之中 ， 马上高下立判 。 “一些来路不清晰的尾货走直播平台非常容易 ， 比如一家头部MCN机构旗下的网红 ， 之前帮朵唯手机就这么销货的 。 ”
这些来源不清晰、品质参差不齐的商品很难参与双十一 ， 由于平台强化了监管 ， 让一些试图走捷径的商家原形毕露 。 他们一度幻想可以通过切换到后起的平台就能迎来飞跃 ， 却被现实狠狠地打了脸 ， 他们不得不重新审视店铺运营问题 。
张毅的店铺十分冷清 ， 后来转战某主打性价比的平台上 ， 他的店面上仅有两款在售商品 ， 一个被他称为“人宠两用”的陶瓷猫粮碗 ， 另一个是宠物饮水机配件 ， 两个平台的销售情况不容乐观 。
虽然在该平台累计销量数万 ， 可退款很多 ， 自己并没有赚到钱 。 他简单算了一笔账 ， 一个碗毛利率一块多 ， 把货囤在仓库一个月的花销就接近3000元 ， 更别说降价、退货毫无利润可言 。

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经营无捷径 ， 是张毅闹腾一圈下来的感受 。 他之前以为有流量就能做大 ， 事实上即便走官方直通车 ， 如果没有针对性运营 ， 根本无法“药到病除” 。
流量只是手段 ， 而非目的 。 各个平台的直通车 ， 张毅几乎都搭过一遍 。 他说 ， 即便去那些后起的新兴平台 ， 货品和经营能力不过硬 ， 也不可能会有什么好转 ， “我有一次试了三个小时就没了 ， 成交了两单 。 ”
这是双十一的另一面 。 经营必然会有优胜劣汰 ， 商业的也总归会回归商业 。 如果一个机制中 ， 深耕经营的商家与沉迷规则漏洞的商家获取的利益一致、结果相同 ， 这个机制本就有着巨大问题 。
而双十一对于商家而言 ， 无疑是最好的试金石 。 “是骡子是马 ， 拉出来遛遛” ， 商家的经营方向如果不正确 ， 其结果也自然不会好 。
“我很忙 ， 没时间聊天”
然而 ， 即便存在一些落寞的商家 ， 更多的商家今年的处境正好相反 ， 他们的店铺销量比以往火热数倍 ， 甚至目前就已经出现人手不够难以应付的情况 。
受限电影响 ， 有部分代工厂白天实行“开二停五” ， 生产压力一下子堆到了半夜 。 其中供应链是压力最大的部门 ， 刘璐甚至两个月都没有出现在办公室 ， “全都在各地工厂备货” 。
10月20日 ， 下午两点开启预售 ， 不到2小时 ， 一家护肤品牌逐本的销售额突然比去年多了10倍 。 联合创始人沈东来根本无暇庆祝 ， 他们得赶紧调货 。
潮牌CLIMAX VISION第一次参加双十一 ， 为了备货 ， 工厂70多个工人根本不能应付预计的备货数目 ， 紧急招了30多人 。 1400平方米的老工厂无法完成订单 ， 又新开了一个1100平方米的新厂 。 负责天猫运营的李渭还计划 ， 下一步打算把公司从工厂搬到写字楼办公 ， 吸引更高端的人才 。


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化妆品类一直将天猫视为主阵地 ， 今年预售的火爆程度让他们始料未及 。