为此 ， 他专门在内部大力组建了线上营销人员 ， 专门负责线上运营 。 同时 ， 为了迎合互联网用户物美价廉的心理预期 ， 张强特意在待售楼盘中 ， 挑选出了一批价格吸引力十足的房源 ， 这些房源楼高大多位于三四层 ， 价格也十分诱人 。
但一系列精心策划下来 ， 实际得到的营销效果 ， 最终让张强大失所望 。
“投了8万块钱的营销费 ， 连一个客户的真实数据都没有拿到 ， 更别提一套房子都没卖出去了” ， 想到这儿 ， 张强仍气不打一处来 ， 这是他此前远没有预料到的 。
事后总结下来 ， 张强认为 ， 他犯得最大的错 ， 就是太想“撸”天猫的大流量了 ， 但实际情况压根不是这么一回事 。 “我们发现 ， 流量非常难变现 。 毕竟房子对准的消费群体是非常垂类的 ， 阿里流量优势虽然大 ， 但它并没有做到细分 ， 所以实际的房产流量质量很差 ， 它更没有办法解决房地产营销中的最后一公里难题 。 ”
撸不动的流量仅仅是第一个难关 。 最让张强难以接受的 ， 是天猫不友好的生态系统 。 “天猫对待商家的基因天然很强势 。 在淘宝看来 ， 它们认为自己是甲方爸爸 ， 但房地产行业不是这样 ， 开发商才是甲方爸爸 ， 很难谈的拢 。 ”
具体来说 ， 有一点让张强印象很深刻 ， 天猫对商家的数据是封闭的 。 “我们花了钱做营销 ， 但拿不到商家的真实客户资源 ， 这部分用户数据都被天猫拦截了 。 但像安居客、搜房等平台 ， 如果有客户询问过后 ， 平台会把电话直接给到你 ， 后期我们再进一步的联系 。 ”
甚至在房源折扣方面 ， 也让很多房企营销人员感到不适 。 为了吸引用户的浏览量 ， 天猫强势要求开发商们必须给予一定的房源优惠 ， 且硬性要求提供独家折扣 。 天猫寄希望于以低价吸引用户 ， 但站在营销人员的角度 ， 考量则完全不一样 。
“即使是天猫平台的价格 ， 也必须得和我的营销中心房源价格一样 。 因为对买房人来说 ， 消费的入口不是问题 ， 只要能获取优惠就行 。 所以 ， 一旦我在线上价格开放了 ， 我的客源就会流向天猫 。 但我们入驻天猫好房 ， 是想借阿里的流量 ， 新增一条好的销售渠道 ， 如果将自己本身的客户推荐给平台 ， 那就本末倒置了 。 ”
总之 ， 在张强看来 ， 跑到天猫开店卖房 ， 非但没有给自己带来好处 ， 反倒成了给天猫做嫁衣 ， 营销的钱花了 ， 房没卖出去 ， 客户还差点流失 。
除了天猫 ， 其他平台的线上卖房情况也不好 。 此前据媒体报道 ， 京东的房产交易也与贝壳等中介平台的交易额相比不值一提 。
不久前被外界关注到的字节跳动旗下的房产相关业务幸福里 ， 也被更多看作是“房产界的今日头条” ， 本质上还是聚合流量 。
事实上 ， 从消费者的角度看 ， 买房这件事也绝不是线上就能解决的 。
在很多购房人看来 ， 平台吆喝得再热闹 ， 和买房人的关系也不大 。 一位打算买房的人说 ， “毕竟买房涉及到巨额支出 ， 大家不会在屏幕前听明星宣传几句 ， 就乖乖掏钱 。 房子这种复杂的产品 ， 有谁会不计较价格 ， 不在意细节 ， 不需要专业性的推荐和介绍 。 ”
另据一位业内人士表示 ， “今年很多房企基本上每个月都会搞一些大促活动 ， 消费者对优惠促销已经不以为然了 。 换言之 ， 线上购房能获取的那点优惠力度 ， 并不能吸引到购房人 。 ”
不可否认 ， 在线营销热曾给了房企很高的期待 ， 不少房企不惜斥巨资试水线上营销 ， 但多数效果却并不理想 ， 最终只是花钱买了个热闹 。 由于线上营销性价比偏低 ， 不少房企已然开始了成本收缩 。