当国产新锐品牌 ， 乘上直播的东风 ， 会擦出什么火花？
答案是 ， 会卖爆！
11月4日 ， iQOO Neo5出现在薇娅直播间 。 直播当日 ， iQOO Neo5一举斩获了天猫安卓手机全价位段销售额冠军 。

文章图片

这并不是iQOO Neo5第一次夺冠 。 就在刚刚过去的双十一开门红期间 ， iQOO Neo5就斩获了京东第三方平台安卓手机全价位段销量&销售额双冠军 。

文章图片

赢一次是运气 ， 赢多次就是实力 。 iQOO Neo5拿下多个冠军 ， 和其作为“双芯机皇”的产品实力息息相关 。 不过 ， 除此之外 ， iQOO今年搭上直播的东风 ， 也是关键助力之一 。
自从去年疫情以来 ， 直播带货的发展势头越来越猛 。 今年双十一期间 ， 薇娅、李佳琦一夜带货近200亿 ， 再次打破记录 。 而另一方面 ， 随着直播带货的常态化 ， 消费者越来越习惯于直播间抢秒杀价 ， 这在产品本身品质过硬、商家综合实力强悍的情况下 ， 产品和品牌更容易出圈 。
而iQOO毫无疑问就是今年乘上直播带货的东风 ， 成功出圈的品牌 。
iQOO如何借势搭上直播东风？ 不仅iQOO Neo5在薇娅直播间有亮眼表现 ， 双十一开门红期间 ， iQOO还拿下了天猫双11直播巅峰手机总榜排行TOP2 ， 自播渗透率手机行业TOP1 ， 大促实时累计成交金额突破1亿的好成绩 。

文章图片

这个成绩来得并不容易 ， 首先 ， 相比其他同台竞技的对手 ， 成立不到三年的iQOO ， 在品牌影响力方面要弱一些；其次 ， 在双十一开门红这个关键促销节点 ， 各大厂商都会拿出各自最好的资源 ， 最具竞争力的产品和最猛的优惠力度 。
所以 ， 综合来看 ， iQOO能取得这样的好成绩 ， 肯定是在某些方面做得比较好 。 在笔者看来 ， 主要有两个方面：第一 ， 深耕自播；第二 ， 加码头部主播 。
1）品牌影响力之下 ， 深耕自播更能盘活现存受众 这两个方面单拿一个出来 ， 可能不是那么厉害 ， 可一旦将它们组合起来使用 ， 就会形成销量销售额全面崛起的势头 ， 不可小视 。
【中国新锐手机品牌，如何乘上直播带货的东风？】首先是深耕自播 。 自播这个词是指企业脱离大咖主播转而自己直播带货的形式 。 我们前面提到iQOO手机自播渗透率高居手机行业TOP1 ， 这其实是有原因的 。 iQOO自从成立以来 ， 面向的核心用户就是一群懂手机、会玩手机的数码极客 。

文章图片

面对这群人 ， 要想让他们信任品牌 ， 除了乖乖把手机做到最好 ， 别无他法 。 而从iQOO在成立当年第三季度拿下中国手机品牌TOP7 ， 以及今年年初拿下游戏手机销量冠军的成绩来看 ， iQOO在这群数码极客和游戏电竞玩家中的影响力并不算小 。 当然了 ， 这还是源于iQOO每代手机都没让他们失望 。
所以 ， 基于这种信任 ， 针对这群人 ， iQOO要搞直播促销 ， 自己来反而效果会更好 。
2）加码头部主播 ， 是扩展品牌影响力的不二法门 如果说深耕自播是iQOO在现存品牌影响力的情况下 ， 盘活现存受众的必由之路 。 那么 ， 加码头部主播 ， 则是iQOO扩展品牌影响力 ， 增加新用户的不二法门 。
作为一个成立不到三年的手机品牌 ， iQOO的用户增长空间其实还很大 。 而加码头部主播 ， 一方面可以让头部主播将iQOO手机卖给更多圈层之外的人群 ， 增加品牌市场份额；另一方面 ， 头部主播选品都很严苛 ， 比如薇娅 ， 50件产品基本上只有10%能通过 。