“这不是一个‘挣快钱’的行业”

　　对于付费自习室很多人都有疑问：一方面 ， 有人认为自习室不过放了几张桌子 ， 凭什么收费那么贵？另一方面 ， 有人质疑付费自习室的盈利模式 ， 是否具有可持续的发展能力？

　　付费自习室的投入成本具有较大的差异 ， 从几万元到上百万元不等 。 据采访人员走访发现 ， 付费自习室的大小一般在100～300平米之间 ， 每平米的日均租金在7～8元左右 ， 月均租金为几万元 。 其中 ， 装修、购买设备等前期投入成本最低才几万元 ， 投入较多的在120万元左右 。

　　目前 ， 付费自习室的收费体系一般分为三种 ， 次卡、月卡、季卡三种 ， 最短以0.5小时为计算单位 。 在北京 ， 运营时间在8:30～23:00 ， 次卡一般为12元/小时 ， 日卡为60～80元/天 ， 而月卡是980～1500元/月 ， 季卡在2400～3120元之间 。 虽然月卡或季卡比较实惠 ， 但大部分人会选择买次卡 。 喵小姐表示 ， 自习室80%的客群是学生 ， 但是20%的人白领却贡献了50%的收入 ， 他们购买月卡或季卡的较多 。 一方面白领对于下班“充电”的需求较为旺盛；另一方面 ， 学生可能没有那么强的经济实力 。

　　付费自习室一般采用半自动的管理模式 。 在一些自习室 ， 消费者通过社交软件与管理人员取得联系 ， 获得进门密码 ， 进门可以实现自助 。 在一些自习室 ， 消费者可以通过线上软件预约座位 ， 也可以通过线上获取相关的服务 。 为方便管理 ， 自习室大都设有监控 。

　　李宸表示 ， 斯是陋室白天的上座率为40% ， 晚上可以达到80% ， 当上座率达到55% ， 可以基本覆盖每个月的房租、水电等可变成本；当日均上座率达到70% ， 三年后 ， 就可以覆盖前期投入的成本 。

　　“付费自习室不是一个挣快钱的行业 。 ”喵小姐表示 ， 其所在的自习室有105个座位 ， 想要覆盖每个月的可变成本 ， 上座率需要达到25%～30% ， 目前 ， 上座率最高能够达到50% 。 对于前期投入的120万元成本短时间内难以收回 ， 她早就有心里预期 。 她观察到 ， 这两年付费自习室突然很火 ， 从某种程度上讲 ， 并非是一件好事 ， 容易让人误解这是一个来热钱的行业 。

　　越来越多的人想要进入这个行业 ， 无论是张乐乐还是喵小姐所在的自习室 ， 都有很多友商来“交流” 。 在过去的3个月里 ， 张乐乐接待了约40个同行的“明察暗访” 。

　　水平参差不齐 需要监管

　　“只是通过提供一个学习场所 ， 自习室发展会比较乏力 。 ”李宸表示 ， 从长远来看 ， 付费自习室的盈利空间是有限的 ， 因为座位有限 ， 能够消费的人群也有限 。 自习室的房租水电等固定成本较高；而且培育市场是一个长期的过程 。

　　付费自习室发展的天花板不高 。 喵小姐表示 ， 目前 ， 在付费自习室领域 ， 很少看到有专业资本注入 ， 连锁的自习室也比较少 。 她也在思考如何打破这个天花板 ， 既不破坏自习室原有氛围 ， 又能让消费者愿意接受 。 她打算从文创产品和周边服务出发 ， 打造属于自习室专有的文创产品 ， 比如 “逢考必过”帆布包等等 ， 同时 ， 还可以输出自己的文化 。

　　当前 ， 付费自习室的水平参差不齐 ， 甚至存在一些乱象 。 喵小姐观察到 ， 一些地区的自习室 ， 在某办公楼租一个房子 ， 放几张桌子 ， 就开始营业 ， 这样是不负责任的 。 付费自习室成为一些人投资的“新宠” ， 一些自习室只设立了20多个座位 ， 但却卖出多几倍的会员卡 ， 很多消费者去了 ， 却被告知需去往另外的门店 。 一些人只想“卖一波卡 ， 圈一波钱 ， 就走人 。 ”

　　会员制成为付费自习室发展的一个趋势 ， 为了保证客源的稳定性 ， 大多数自习室都推出充值优惠的服务 。 当前 ， 卖出预付卡后“跑路”的现象频现 ， 也引起了很多人对这一领域的“隐忧” 。 比如一度如火如荼的共享单车倒闭 ， 押金难退让消费者头疼 ， 有人担心一些付费自习室会成为“卡跑跑”中的一员 。