----“双11”全面降价促销 ， “高调”的房企能带动“低调”的楼市吗？//----

"multi_version":false

2019年的冬天 ， 对于房地产行业来说或许会是个寒冬 ， 时值“双11” ， 恒大 ， 碧桂园、融创、保利等龙头房企全面降价促销 ， “高调”的房企能给“低调”的楼市带来什么样的变化呢？

一、房企也要“双11”

“双11”至今已经是第十个年头 ， 大家都知道 ， 这是电商推出的购物节 ， 2019年的“双11” ， 房企也加入了打折促销的行列 。 11月1日 ， 苏宁集团和恒大集团宣布 ， 双方将在11月1日至11日期间合作卖房 ， 累计在全国820个楼盘中拿出1111套房源 ， 恒大将在苏宁易购平台上开设旗舰店 ， 每天100套特价房 ， 最高优惠超百万；而在线下 ， 恒大将借助全国1万家苏宁易购门店及苏宁小店 ， 进行渠道拓展 。 同样借力电商营销的还有融创 ， 目前 ， 京东已与融创西南区域达成合作 ， 融创西南旗舰店已于11月1日正式入驻 ， 活动期间 ， 购房者可在店内参与111元抢单套最高190万购房补贴 ， 成功者可获西南五省指定房源补贴线下摇号资格 。

二、楼市很“低调” ， 房企为何如此“高调”

其实早在8月 ， 作为全国范围“打折先锋”的恒大 ， 就启动了“全员营销”抢收计划 ， 5重优惠下最高可达6折 。 不只是恒大 ， 今年8月龙湖集团在福州（楼盘）的龙湖云峰原著也打出降价推广 ， 将部分房源给了“特价房”优惠促销 ， 较备案价打了9.3折 。 碧桂园、万科等龙头房企也不甘落后 ， 均开始一定程度的打折促销 ， 在龙头房企的带动作用下 ， 很多房企无论是主动还是被动 ， 都纷纷跟进 。

为何房企如此“高调”卖房呢？原因有二 ， 一是销售压力 ， 二是资金压力 。 一方面 ， 如今距离2020年还有不到60天的时间 ， 面对2019年疲软的楼市 ， 市场观望情绪浓厚 ， 楼市传统销售旺季“金九银十”也已凉凉 ， 房企营销部门年底的销售指标压力是非常大的 ， 市场下行与销售业绩指标的矛盾 ， 迫使更多房企放下架子 ， 选择赤身肉搏降价促销 ， 争取在有限的市场中抢到更多的“蛋糕” 。 另一方面 ， 2019下半年 ， 楼市调控从销售端转向供需端 ， 房企的“银根”被卡紧 ， 无论是银行贷款还是企业债券 ， 都被严厉管控 ， 在外部融资难的情况下 ， 房企为了“活下去” ， 唯有努力把囤积的房子卖出去 ， 才能尽快回笼资金 ， 避免资金链断裂 ， 谁知道410家破产的房企之后 ， 下一家会不会轮到自己呢？

三、房企的“高调”能带动“低调”的楼市吗

得益于一定的促销 ， 恒大10月单月实现全口径销售金额930亿元 ， 创下历史新高 ， 环比提升11.9% 。 碧桂园10月单月也实现全口径销售金额850亿元 ， 环比提升近20% 。 虽然房企的动作很“高调” ， 但在如今“低调”的楼市中 ， 并不是所有城市的收效都那么明显 ， 比如苏州、南京 ， 即便降价效果也不理想 。

一方面 ， 在“因城施策”的调控下 ， 各地楼市分化明显 ， 房企降价固然能吸引部分购房者入市 ， 但在一些房价明显偏高的城市 ， 即使打折降价 ， 房价依然不是购房者能承受的 。 另一方面 ， 在“房住不炒”调控下 ， 房地产泡沫正在慢慢被挤出 ， 房产投机化、资本化也正朝着居住本性转变 ， “房子是用来住的 ， 不是用来炒的”这一理念逐步深入购房者心中 ， 购房者对楼市的认识更加理性 ， 正所谓“无需求不购房” 。

综上所述 ， 房企“双11”打折降价 ， 固然有房企自身的原因 ， 更多的可以理解为购房者对房产认知更理性 ， “房住不炒”调控的作用正在体现 ， 房子终将回归居住属性 ， 房价终会实现软着陆 。