a、分销商：

在追求企业销量的同时 ， 应该对分销商进行严格的控制 。 而不是 ， 只要有分销商来拿货 ， 就卖 。 完全不管 ， 分享商卖给什么人 ， 什么地方 。

微博图：网上兜售电子烟

b、分销渠道：

目前在我小区周边的任意一个店铺 ， 都有电子烟销售 ， 比共享充电宝铺货还多 。 未成年人 ， 可以很容易就能买到电子烟 ， 而很多老板对于电子烟并不懂 。

只记住了推销员告诉他 ， 卖这个能赚钱 。

因为成本在3、40左右的电子烟 ， 市面上都在卖168、198 。

严控销售渠道 ， 这也是品牌方市场督查的职责之一 。

之前我就说过 ， 我在杭州这样的省会城市小区以及黄山的乡镇中小学门口的小卖部 ， 都有看到电子烟的销售 。

4、低调、尽责、能赚钱

电子烟不是新兴产物 ， 电子烟也还是烟 。

电子烟的需求是客观存在 ， 而且也有好的一面 。

所以作为品牌方 ， 应该合理、合规、合法的去做这一门生意 。

可以完全肯定 ， 做电子烟能赚钱 ， 也一定会有几家10亿美金以上的公司出现 。

所有的电子烟企业 ， 要去反思：

为什么在中国 ， 目前允许你生产、销售电子烟？

国家为什么没有一刀切？完全禁止？

因为国家坚持改革开放 ， 坚持合理的市场经济 ， 坚持为社会提供创新试错的机会 。

从共享充电宝、共享自行车、助力车、网约车、医疗等等 ， 包括之前的网络金融 。

国家都给了企业足够的时间、空间、政策、资金等 。

但诸多网贷平台无底线、无道德、无人性的开展业务 ， 目前都在陆续被清退 ， 这就是没有合法、合规、合理经营的典型案例！

电子烟如果像网贷平台这样 ， 不知道收敛和整改 ， 结局也会是一样的！

所以 ， 电子烟企业想要活着 ， 想要赚钱 。

目前正确的做法 ， 是像现在的卷烟企业一样 。

a、撤掉所有网络和线下不正规的销售渠道

b、停止一切线上线下各种形式广告

c、合法合规的建立线下实体销售渠道

d、保护未成人、女性、老年人、孕妇等群体

烟草不可能消失 ， 我国乃至全世界烟民众多 ， 只要合法合规 ， 哪怕只服务于一个省 ， 小品牌都有生存赚钱的可能性 。

03.电子烟未来会怎样

国家此次敦促网上禁售 ， 既是对未成年人保护 ， 也是加强对电子烟市场管理的前兆 ， 预示着未来在电子烟管理方面 ， 会越来越严格 。

1、正规生产

目前我国卷烟的生产制造权都掌握在国家手中 ， 这极大保证了烟草市场的安全及稳定 。

而电子烟目前的生产流通 ， 完全是不可控 。

市面上任何一家电子烟作坊 ， 只要钱到位 。 都可以随意定制电子烟的口味、规格、产量等 。

所以短则明年 ， 长则3、4年 ， 电子烟的研发、生产 ， 应该会纳入国家烟草局的管控之中 。

类似于网约车 ， 企业需要取得相应的营业执照及生产许可 ， 一个省或一个城市只能允许几个品牌 ， 这种可能性很大 。

而且每款新品上市 ， 都需要经过相关部门备案及审批 。

2、正规经营

目前在酒店、超市、水果店、餐馆、景区、酒吧、学校等场所 ， 都可以看到、买到电子烟 。