馆内琴棋书画 ， 美食美酒样样俱全 。 消费者置身体验馆内 ， 通过看、听、说和亲身体验 ， 了解产品的品质、文化和内涵 ， 可以极大的刺激购买冲动 。 对于对白酒了解不多的消费者 ， 贵人道·国之道体验馆也刚好提供了一个契机 ， 让他们充分感受中国白酒文化的博大精深以及产品的独特魅力 。

▲云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏品牌营销咨询公司董事长田卓鹏

对此 ， 云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏品牌营销咨询公司董事长田卓鹏认为 ， 新零售兴起挑战着传统酒业的营销理念和方式 ， 国之道体验馆的体验式销售开创了业内高端酒体验、销售为一体的新营销模式 ， “这在整个行业也是非常领先的” 。

名酒区域争夺战 ， 沂蒙老区经验可借鉴

如果说在这场名酒持续下沉的名酒区域争夺战中 ， 有什么能让区域酒企保有一线生机的良策 ， 那一定是：差异化发展 。

对此 ， 有业内人士分析 ， 基于香型创新的品类细分 ， 实际上是通过产品差异化的口感体验让消费者记住品牌 ， 产生持续性购买 ， 通过差异化香型营造出更多符合自己品牌形象的概念和品牌的独特性 ， 创新品类概念 ， 获得市场的发展 。

该业内人士认为 ， 多数区域酒企都会面临的一个困境——企业在前期打造的优势产品大多为大众产品 ， 市场基本集中在以根据地为核心的整个地级市 。 但大众产品的消费者缺乏忠诚度 ， 一旦产品慢慢淡出消费者的视野 ， 极易被竞品取代 。 尤其是近年来一线名酒的强渗透 ， 使得不少区域酒企费心打造的产品快速淡出消费者视野 。

对此 ， 沂蒙老区酒业在市场的耕耘与摸索中确立了差异化竞争思路 ， 复盘企业优势与独特性 ， 摒弃盲目跟风 ， 以香型创新、品质创新、文化创新成为区域酒企转型升级的排头兵 ， 聚拢了一批忠实粉丝 。

▲山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐

值得一提的是 ， 高端产品贵人道·国之道自上市运营以来 ， 已凭借着高颜值和高品质以及和核心消费人群高质量互动营销模式 ， 受到了消费者高度评价并收获良好的市场反馈 。

山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐也对沂蒙老区酒业的思路表示高度认可 。 他表示 ， 作为鲁酒名片的沂蒙老区酒业 ， 始终把科技创新和结构调整作为企业发展的重中之重 ， 坚守传统工艺和真诚酿酒的工匠精神 ， 不断以市场导向为依据 ， 深入推进酒体创新和工艺创新 ， 不断满足个性化、时尚化、年轻化的新需求 ， 为实现鲁酒振兴贡献自己的力量 。

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