又是一年“双11”将至 ， 商家们都铆足了劲儿做着准备：常规的降价打折 ， 令人眼花缭乱的预付和满减 ， 还有重头戏——直播带货！

　　如今 ， 直播带货已经成为某宝着力重推的推销策略 。 点进首页 ， “××直播”已作为固定板块 ， “双11”分会场也有专设的“直播会场” ， 哪怕日常搜索商品 ， 也穿插进了“正在直播”的店铺……虽然今年还没有开始正式开战 ， 但想到去年“双11” ， “口红一哥”李佳琦和“口红大哥”马云进行直播比拼 ， 李佳琦熟练地将口红手臂试色、嘴唇上色 ， 然后真诚“安利”给观众 ， 带来了百倍销量 ， 不禁让人期待今年的直播带货盛况 。

　　直播到底有什么魔力 ， 一句“OMG”就能掏空你的钱包？

　　在花钱上 ， 我们多少都有点不“理智”

　　当你发现“待收货”里突然出现了一个惊人数字 ， 想到马上要来催债的“花呗” ， 一定渴望穿越回消费的那个瞬间“悬崖勒马” ， 还想质问自己：你怎么就这么不理性呢？

　　可能 ， 人类的本质就是不理性吧 。 30年前的心理学家就做过研究 ， 让人们想象 ， 如果本来打算用100元去购买一张音乐会的门票 ， 突然发现100元丢了 ， 那这时大家会放弃听音乐会 ， 还是再拿出100元买票呢？结果发现 ， 多数人还是会去听音乐会——哪怕最省钱、最“理性”的做法其实是放弃听这次音乐会 。

　　当然 ， 我们在购物时并不能只考虑钱 ， 只从省钱的角度看 ， 解决的办法当然是什么都不买 。 但音乐会对当时参加实验的人们来说 ， 其实并非是生活的必需品 。 想想我们每年“双11”下的单里 ， 有多少是我们真正非买不可的 ， 有多少是事后一想就要剁手的？

　　直播“OMG” ， 让我们更容易冲动

　　李佳琦一场直播带货百万 ， 在下这百万订单的人中 ， 有多少人是本来就需要一支新口红的呢 ， 又有多少是一听“OMG” ， 才觉得自己的口红百宝箱里还缺点啥的？

　　大部分情况下 ， 我们还是能够好好规划自己的余额的 。 然而 ， 当我们处于不同情绪状态时 ， 我们对商品的注意力、认知水平、判断能力是不同的 ， 从而影响我们作出“要不要买”的决定 。

　　当我们的情绪被直播调动、浸润在直播的节奏里时 ， 我们很容易被情绪带着走 ， 更容易在下单前进行启发式思考 ， 作出更不理性的决定 。

　　好像全世界都在买它 ， 我也该试试吗

　　人们总是倾向于根据某类事件能回想起来多少 ， 来判断事件发生的概率 ， 即根据某事件在记忆中是否“易得”来作判断 ， 然而 ， 这可能并非此类事件的客观发生概率 。 这种在事件发生概率的判断上出现的偏差 ， 被心理学家称为易得性启发 ， 或者叫可利用性启发 。

　　当你在记忆中搜寻“哪个牌子的口红最好用”“哪个色号最好看”时 ， 并不是所有的相关信息都能被无偏差地搜索到 ， 有一些记忆（比如李佳琦努嘴说“颜色很高级”“嘴巴像果冻”的场景）几乎马上就自动闯入了你的脑子里 ， 让你觉得这些好像很好用、很可信；而另一些信息则像被储存在大门紧闭的仓库 ， 尽管你努力回想 ， 仍然只能看到模糊的影子 。

　　总之 ， 你的记忆并不那么客观 。 直播让一件商品更容易被人想起、记起 ， 也就更容易被购买；另一方面 ， 这种更容易被人购买的商品也更可能出现在你的身边……这样 ， 一波带一波 ， “好像全世界都在买它”就可能会变成“你身边的全世界真的都在买它” 。