对策：称赞他(她)是一个活的很充实的人 ， 并直接说出产品的好处 ， 要抓重点 ， 不必拐弯抹角 ， 只要他(她)信任你 ， 这种类型人做事通常很爽快 。
7、面对经济不足型客户的销售技巧和话术
这种类型的人想购买 ， 但没有多余的钱 ， 找一大堆理由 ， 就是不想买 。
对策：只要能够确让他(她)对产品感兴趣或想买 ， 又拿不出现钱 ， 要想法刺激他(她)的购买欲望 ， 和同其他人做比较 ， 使其产生不平衡的心理 ， 也可以让他(她)分期购买 。
性急的顾客：
一般来说 ， 这种类型的人说话速度快 ， 动作也比较敏捷 。所以 ， 如果这种人遇到一位慢吞吞的销售员 ， 那真是“急凉风遇上慢郎中” ， 会把他急死的 。
应对这种顾客 ， 首先要精神饱满 ， 清楚、准确而有效地回答对方的问题 ， 回答如果脱泥带水 ， 这种人可能就会失去耐心 ， 听不完就走 。所以对这种类型的人 ， 说话应注意简洁、抓住要点、避免扯一些闲话 。
这种人还可能在盛怒之下 ， 拂袖而去!所以 ， 销售员一定要尽力配合他 ， 也就是说话的速度要快一点 ， 处理事情的动作要利落一点 。因为这种人下决定很快 ， 所以 ， 销售员只要应和他 ， 生意就很快做成了 。
善变的顾客：
这种人容易见异思迁 ， 容易决定也容易改变 。如果他已经买了其他公司的产品 ， 你仍有机会说服他换新 ， 不过 ， 即使他这次买了你公司的产品 ， 也不能指望他下次还来做你的忠实顾客 。
这类顾客表面上十分和蔼 ， 但缺少购买的诚意 。如果销售人员提出购买事宜 ， 对方或者左右而言他 ， 或者装聋作哑 。在这类顾客面前 ， 要足够的耐心 ， 同时提出一些优惠条件供对方选择 。对于产品的价格 ， 这类顾客总是认为 ， 销售人员一定会报高价格 ， 所以一再要求打折 。销售人员不要轻易答应对方的要求 ， 否则会进一步动摇其购买的欲望 。
夸耀财富的顾客：
喜欢在别人面前夸富 ， 如“我拥有很多事业” ， “我和很多政要有交往” ， 同时还会在手上戴上挺大的一个金戒指或什么的 ， 以示自己的身价不凡 。他不一定真的有多少钱 ， 但他可能不在乎钱 。
他既然爱炫耀 ， 你就成全他 ， 恭维他 ， 表示想跟他交朋友 。如果你觉得他手头当真没有钱 ， 那么在接近成交阶段时 ， 你可以这么问他：“你可以先付定金 ， 余款改天再付!”一来为了照顾他的面子 ， 二来让他有周转的时间 。
冷静思考的顾客：
他可能喜欢靠在椅背上思考 ， 口里衔着烟 ， 有时则以怀疑的眼光观察你 ， 有时候甚至会表现出一副厌恶的表情 。初见面时 ， 他可能也会礼节地对待你 ， 但他的热情仅止于此 。他把你当成演员 ， 他当观众 ， 一言不发地看你表演 ， 让你觉得有点压力 。
在你介绍商品时 ， 他虽然并不专心 ， 但他仍然会认真地分析你的为人 ， 想知道你是不是很真诚 。一般来说 ， 他们大多具有相当的学识 ， 且对商品也有基本的认识 ， 你万不可忽视这一点 。

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