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销售励志小故事6：两辆中巴
家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的 。不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开 。
开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇 。
坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小 。101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票 。有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车 。”
102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票 。她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事 。不过,三个月后,门口的102号不见了 。听说停开了 。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了,因为搭她车的人很少 。
【销售励志小故事的感悟】忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢?

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销售励志小故事7：两家小店
有两家卖粥的小店 。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的 。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来 。天天如此 。
于是,我走进了右边那个粥店 。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥 。问我：“加不加鸡蛋?”我说加 。于是她给我加了一个鸡蛋 。
每进来一个顾客,服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半 。
我又走进左边那个小店 。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥 。问我：“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说：“加一个 。”
再进来一个顾客,服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个 。也有要求不加的,但是很少 。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋 。
【销售励志小故事的感悟】给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地 。只有这样,才会于不声不响中获胜 。销售不仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解 。

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销售励志小故事8：白雁落网
白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息 。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警 。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性 。一到晚上,他们就有意点亮火把 。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了 。等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息 。这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它 。
这时,猎人举着火把向雁群靠近 。
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫 。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱 。
【销售励志小故事的感悟】任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应 。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜 。

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