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作为种草平台 ， 目前的抖音还不适合在B2C电商大节凑热闹：今年双十一当天 ， 抖音的用户数据出现了较为明显的跌落 ， 只相当于之前每周一的六成水平 ， 近四成的用户在其他购物平台“过节” 。
抖音是中心化流量分发逻辑 ， 基于核心算法将内容推荐给用户 。用户的反馈对于内容的二次推荐至关重要 ， 好的内容可以放大流量成为爆款 ， 结合优质KOL及创新玩法 ， 在抖音可以形成一套方法论 。
但也正因如此 ， 内容曝光具有不确定性 ， 流量极差大 ， 是基于推荐算法的不断反馈 。这给KOL变现带来很大挑战 ， 更加需要相对成熟的代运营公司 ， 提供动态供应链来支持流量的电商转化 。目前在抖音做流量运营的公司有几类：
1、MCN公司：擅长内容策划 ， 通过签约和培养自己的KOL ， 建立流量池并进行商业化变现；MCN公司一般聚焦某个品类 ， 自己控货或做自有/联名品牌 ， 供应链能力单一；
2、S2B2C公司：有比较优质的供应链能力 ， 通过流量运营和算法挖掘 ， 制订一整套解决方案；该类公司目前在抖音可以吃到流量和品类红利 ， 快速起量 ， 但如果想建立长期壁垒 ， 还需要沉淀数据和建立可延伸的方法论；
3、数据公司：主要是飞瓜、千瓜等数据平台 ， 通过数据监测及分析 ， 沉淀基于平台达人的数据库 ， 如后期通过数据进行广告及电商投放 ， 也有代运营机会 。
整体而言 ， 抖音的代运营较为早期 ， 大部分公司都处于摸索及构建方法论的阶段 ， 后期不同模式的成长值得持续关注 。


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双十一当天 ， 快手直播红人的数量反而比每周一的平均水平高出了3-5% ， 直播场次也比平时增加一倍以上 。快手借着老铁文化的深度信任链接 ， 将一部分用户在双十一锁在了快手平台 。
1、类MCN：主要是签约快手达人 ， 提供供应链服务 。核心壁垒是签约的头部达人数 ， 但头部达人的流失和腰尾部达人带货能力的不确定性 ， 是需要面对的制肘 。
2、开店服务：代表产品是快手小店、魔筷科技 。通过一整套开店解决方案吸引达人使用 ， 再切供应链服务 。
整体而言 ， 针对快手平台的代运营成长更快 ， 模式更加成熟 。短期更容易形成有一定规模的公司 。


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在变化中寻找机会 ， 在不变中坚守价值 。我们认为代运营行业发展主要会经历“利润分配——价值创造——价值沉淀”三个阶段 ， 而当前 ， 正从最初的利润分配向更具持续性的价值创造和价值沉淀过渡 ， 也带来一些挑战 。
第一阶段是利润分配 。在初始阶段 ， 代运营本身是对产业链利润率的瓜分 ， 经营链条的缩减创造出一步利润空间 。所以客户大多集中在美妆、母婴和服饰等毛利和渠道费用相对较高的产品中 。
第二阶段是价值创造 。回到销售额创造的公式 ， 销售额=流量*转化*客单价*购买频次 ， 代运营需要在每个环节创造价值 。当前淘宝品牌数据银行认证的34家服务商中 ， 有18家具备电商运营能力 ， 从壹网壹创为大宝孵化眼霜产品等案例来看 ， 数据回流对生产关系的改变已经在头部代运营公司中有所体现 。

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