在现金为王的环境下 ， 债务层面的优化将让泰禾的长远发展得到保障 。 据泰禾相关人士透露 ， 到2019年年底 ， 泰禾需要偿还的到期债务实际上已经大规模减少 ， 按照公司目前的销售和回款情况来看 ， 足以应对 。

向“效益”要成绩 ， 现金流持续提升

2019年上半年 ， 黄其森在内部会议上反复强调 ， 泰禾要尽快从“粗放经营”向“精细管理”转变 ， 要追求“有利润的回款” ， 实现“有质量的增长” 。 这些经营管理思路的变化 ， 反映到泰禾的管理中 ， 则是从此前一味追求规模扩张 ， 转变到要向“效益”要成绩 。

黄其森面向媒体时指出 ， “今年我们最看重的是现金流回款 ， 在考核上 ， 原来是以签约销售额为重要指标 ， 现在城市公司每个人的奖金是以回款来算账的”

为此 ， 黄其森为泰禾制定了2019年的回款目标 ， 他提到 ， “我们更看重回款 ， 希望不低于1000亿元 ， 到今年5月 ， 差不多回款400亿 ， 还有200亿在途 。 ”

为了加快回款速度 ， 今年以来 ， 泰禾地产抛出了“泰禾1号抢收计划” ， 北京公司旗下金府大院、西府大院、北京院子二期、金尊府等4个高端改善类项目悉数加入“抢收”行列 。

这种强势的抢收策略 ， 让泰禾北京区域销售额持续攀升 。 据克而瑞此前发布的2019年北京市1-9月企业权益网签榜单显示 ， 泰禾北京以118.5亿元成交金额 ， 名列北京房企权益榜第三名 ， 是前十中唯一的民营企业 。

不仅仅在北京 ， 泰禾在华东、福州等战略重点区域 ， 前三季泰禾也发起了抢收计划 。 据了解 ， 单是泰禾·厦门湾一个楼盘就以超100亿元的销售业绩 ， 成为全国文旅市场TOP3、住假市场TOP1 。

泰禾的一系列销售举措提升极大优化了现金流水平 。 截至三季度末 ， 泰禾经营性现金流净额增加至226.2亿元 ， 在此之前 ， 其2018年经营性现金流为139.3亿元 ， 2019年上半年为202.2亿元 。

在形势不明朗的2019年 ， 泰禾的上述经营举措 ， 获得了评级机构的认可 。 6月30日 ， 全球三大评级机构之一穆迪上调泰禾集团评级展望 ， 由“负面”调整为“稳定” ， 其调整主要基于泰禾实施的积极流动性管理方案 。

据了解 ， 今年四季度 ， 泰禾多个城市项目也将陆续入市 ， 包括北京泰禾·金府大院、泰禾·西府大院、泰禾·北京公馆新品 ， 以及上海、深圳、郑州、济南等多个城市也有多个新盘亮相或加仓销售 。

在2019年的最后两个月 ， 上述项目的入市 ， 将对泰禾全年业绩形成新的助力 。 而从长远看来 ， 经历一段时间的阵痛后 ， 黄其森也为泰禾制定了一个新的理想 ， “要把泰禾最终打造成一个华为、阿里这样伟大的企业 ， 能够成为地产第一品牌 。 ”

无论是经营层面 ， 还是管理层面 ， 泰禾的改变正在发生 。