很多朋友都说电商越来越难做了，其实我做了13年的电商，回过头来看，每年相对于前一年好像都很困难 。所以大家必须要有准备，2022年可能更难熬，但是万事万物都是有两面性的，越是困难的情况下，越是有新的机会或者说机遇 。只要你有充足的准备，加上一定的经验，那就一定可以抓住机遇，毕竟机会只留给有准备的人 。
一、人群精准度的问题
1、要重视文案

文章插图
很多人在设计商品详情页的时候，都是把图片进行简单的堆砌，比如正面图、侧面图、细节图，不同的款式图等等，这种情况下消费者在手机上滑动的速度会非常的快 。但是如果你能够在每张图片上搭配一些文案或者说卖点的介绍，那么消费者就会愿意花更多的时间去查看图片上的文字内容，从而大大的增加页面停留的时间 。当然了前提是你的文字的内容要吸引人，大小要合适 。很多人设计手机详情页是在电脑上进行的，在电脑上预览没有任何问题，可是在手机上就会发现里面的字根本看不清，或者看起来比较费劲，这就没有意义了 。
【开淘宝网店有前途吗 淘宝开店前景怎么样】2、利用好活动
要想让消费者在你的商品页面增加停留时间，有一个非常好的办法就是利用活动 。在商品详情页，你去设置一些活动，例如问答有奖等等，设置一个关于产品的问题，只要把答案发送给客服，正确后即可领取一张优惠券，或者说额外赠送一个小礼品等等 。在这种情况下，消费者如果真的想买产品，为了得到更大的优惠，他就会认真地阅读你的详情页的文案 。从而不但增加了页面停留时间，而且有利于提高转化率，甚至因为购买之前和客服产生的沟通对于商品的优缺点事先心中有数了，还可以大大的降低差评率和售后的纠纷 。那提升页面停留时间和浏览深度实际上就是降低跳失率加上关联销售吗？其实通过关联销售的设计，可以有效地把客户从当前的页面带到首页，活动页，或者说其他的商品页面 。
二、时代在发展
你想想看，连商品展现的逻辑都变了，你还用以前的方法，那会有用吗？况且之前很多所谓的黑科技，在平台规则不断改进和完善的情况下，本身也在逐渐地失效 。比如我们之前谈个性化推荐流量的时候，大家想到的都是自然搜索场景下的千人千面 。比如你是个学生，我们搜索t恤的时候，展示给你面前的就是几十元的，而你是一个40岁左右高收入的男士，那么搜索同样关键词的时候，展示在你面前的可能就是几百元上千元的这样的T恤 。
但是今年你可能会发现，这种个性化推荐流量将会全方位地铺开搜索流量、直通车流量、推荐流量等 。甚至你看到的直播内容，短视频内容都是和你的兴趣进行匹配以后展示出来的结果 。那这个将会和今日头条与抖音越来越像，大量商品将会开始以去中兴化的信息流展示为核心，投其所好，根据不同的人展示不同的商品，以此来加大对客户的关联，而直通车是拉精准人群超级好用的工具 。
三、老客户的营销
这是我一直强调的话题，说实话没有一定电商经验的新手很难理解，我哪怕再怎么强调也不会放在心上 。但是我还是要强调，老客户营销在未来会越来越重要，也就是我们通常说的私域流量 。因为现在平台的整个流量已经到了一个瓶颈了，哪怕是移动互联网的人口红利也已经消失了 。平台自己难以获取到新的流量，那对于卖家来说自然要在存量市场里面去厮杀 。那这种情况下，免费的自然流量将会越来越难获取，而付费流量的成本呢也会越来越高，这个时候老客户营销就成为了一种日常必备的工作 。

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