服装厂外贸服装外贸公司( 二 )

在Integrity工作两年后，我又受雇于香港的一家Buying Office 。这家公司只做接单下单，他们雇用我就是找个能在孟加拉国给他们跟单、验货的Merchandiser 。

因为都讲中文和英语，所以沟通比较方便一些。但是这家公司的订单业务太大，我几乎累得顶不住了。思来想去，最后还是用个人积蓄在孟加拉国办了一个自己的外贸公司。

一开始，我主要是以服装面料进口为主。跟国内的纺织品外贸公司合作，进货到孟加拉国的服装厂。孟加拉国进口中国的服装面料或者辅料属于来料加工，免税进口，海关备注，然后出口。

孟政府规定面料辅料进口通过银行开具90-120天的背靠背的信用证购买，意思就是：服装厂在收到服装买家的主信用证后，给面料辅料供应商开具背靠背的信用证，等到服装加工完成出口后，收到主证的货款，银行才将面料辅料的货款付给国内的外贸公司。之后，国内的外贸公司才把暗佣支付给我公司。

这是个付款周期很长的交易，当时国内很多外贸公司基本都不太接受，更何况是孟加拉国的信用证。我们就只能找些可以接受远期信用证的外贸公司，比如福建省纺、浙江中大、武汉经济开发区外贸公司和南京市纺等。

但当时我人在达卡，所以供货的价格、数量、质量全部控制在国内的外贸公司手里，而外贸公司又控制在加工厂的手里，这样的远距离监管，疏于控制的局面就造成了我在孟加拉国做贸易的一次最大的挫折和教训。

这笔贸易是和孟加拉国East West Industrial Park公司的面料订单，客户要黑色斜纹12X16的磨毛面料，国内考虑到要浓黑些，采用了硫化染代替活性染。

但是，硫化染黑色面料到工厂后开裁时，适逢孟加拉国雨季和假期，黑色面料布面有的褪色，有的变色，造成比较严重的色差。客户提出高达75%的索赔，价值接近10万美元。

我开始没日没夜地跑孟加拉国的工厂去监看，没完没了地发邮件说服国内外贸公司接受索赔。国内出口公司坚持说要孟加拉国用户提供国际权威部门的检测报告，否则不接受质量索赔。可是在那个时代，孟加拉国怎么可能有国际权威的检测机构？

我公司夹在用户和国内外贸公司之间，前后为难，左右受气，不知道该怎么处理这么大的问题。
【服装厂外贸服装外贸公司】

那段日子是对我贸易生涯最大的考验：用户通过银行向国内的银行发出拒绝承兑信用证和索赔9万多美元的索赔函，国内外贸公司回复拒绝并要求用户退货，问题到了针尖对麦芒的尖锐时刻。

我先是找当地染厂看看能否重染一次，结果实验了一次还是有色差。实在没有办法，我跟用户商量能否不要批量开裁，能单个裁多少就多少，虽然费力费财，但也是没有办法的办法。最后用户把索赔额降低到6万美元左右，我又搭上自己的佣金，才说服国内外贸公司接受了索赔。

好几单的佣金全部给了外贸公司，我夜以继日的努力付诸东流。但总算解决了一场痛苦恼人又让我刻骨铭心的外贸纠纷。

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