最近有个浙江绍兴的面料同行 ， 给孟加拉国客户发了三个柜货物 ， 价值38万美元 。不幸的是 ， 由于疫情和其他原因 ， 主证的服装买家取消了订单 。货物已经在孟加拉国吉大港的港口滞港快三个月了 ， 货运单据银行单据也退回了 ， 他问我下一步该怎么办 。


货物运回国？滞港、折旧、运费基本上跟一个柜子的面料费用差不多 。如果运回 ， 面料弃用 ， 费用和损失还是在层层递加的 。


他在寻找下一个买家 ， 但是这个买家和第一个买家认识 ， 还提出了FOC的付款方式：你帮他清关 ， 他把面料做成服装 ， 卖出或者出口收款后才支付你的面料货款 。


他问我能否接受FOC方式 。


我问他：FOC没有银行信用 ， 你怎么保证以后安全收款？


有感于此 ， 我特别提醒出口孟加拉国的同行们以下几点：


1.面料报价利润空间要大些 ， 一定要涵盖远期信用证可能的风险 。不要不亏就做单 。


2.对于出口孟加拉国的货物一定要申请信保！


3.时刻关注货物情况 ， 跟踪订单流程 。催促客户尽早清关、承兑、付款 。尽量保持与客户公司老总的联系 ， 而不是其公司部门经理或者跟单员 。


这里还有一个重要的个人体悟想和大家分享：做外贸不是要什么漂亮的出口数据 ， 最重要的是——赚钱！


下面我再给那些欲将进入孟加拉国市场的国内朋友提出一些方向性的建议：
1.不建议再进入服装面料加工等领域 ， 孟加拉国市场现在已经饱和 。
2.日常生活用品 ， 比如牙膏、肥皂、洗衣粉……由于联合利华、J&J等早已进入 ， 不建议进入投资 。
3.火锅店、火腿肠、面食不符合孟加拉国的饮食习惯；但是像焖鸡饭和盖浇饭之类却有好的市场 。
4.空调、汽车装配线可以进入 。孟加拉国气候常年闷热 ， 空调用量很大 。
5.伊斯兰国家禁止酒类和猪肉类产品 ， 所以不要考虑这两类 。
6.高科技医药、医疗器械可以进入 ， 但是竞争较大 。
以上是我个人对在孟加拉国投资和贸易的一些经历和体会 。希望能给大家提供或多或少的帮助 。

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