万科与淘宝天猫平台合作 ， 借助淘宝理财产品进行线上资源整合 ， 锁定目标客群 ， 并在淘宝天猫平台专设"万科购房专区" ， 售卖万科18个城市的特价房认购资格 ， 而购买则需要通过余额宝在网上完成 。购房者通过余额宝成功认筹后 ， 将收到万科天猫购房专区发送的确认短信 ， 凭借短信到售楼部现场 ， 即可享受以特价购买指定房源的权利 。方兴地产也在去年"双十一" ， 借助淘宝 ， 实现42.68亿元的单日销售额 。
在看到成效后 ， 许多房企也快速开设网络销售渠道 。"双十二"期间 ， 碧桂园将售楼部直接搬到了淘宝网 。像淘宝上其他店小二一样 ， 他们为旗下的兰州、南京、沈阳等多个城市的项目开设网店 ， 并让这些项目所有房子都在网上销售 。除淘宝网外还和京东商城合作 。
这些合作都是依靠互联网平台来导入客流 。在前述总部在北京某大型公司的高层看来 ， 互联网对地产商的真正改变在于必须站在客户的角度想问题 ， 更看重用户体验 。
3月21日 ， 方兴地产营销管理部总经理李伟透露说 ， 目前新的市场格局已经形成 ， 新常态环境下 ， 方兴要做三件事：
第一 ， 去库存 。通过变革找客户的模式 ， 提高执行力 ， 管理层善于配备人员职能 ， 提高销售业绩 。第二 ， 搞服务 。产品定位不仅要对业主进行调研 ， 还要邀请业主全程参与其中 ， 在售前、售中、售后 ， 都得要给客户安全感;同时 ， 搭建客户生活平台 ， 提供更多生活方式;第三 ， 做创新 。运用互联网思维 ， 但不是一蹴而就 ， 要慢慢的学习、探索 。
据了解 ， 和淘宝网"货到付款"的合作结束后 ， 方兴地产还准备尝试新的创新 。但每一次创新的难度都在加大 ， 而不是只过去模式的重复 。
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