一天17万次的流量关注 _经验常识

在经过了17次的修改方案、47天的产品研发、24次的沟通会议、603封电子邮件、27277公里的奔波交流之后，方兴地产(00817.HK)与淘宝网达成了一项合作。
【一天17万次的流量关注】3月21日，双方公布了合作计划。内容是，客户买方兴产品的首付款在余额宝里面，可以获得收益;货到付款交房的时候，余额宝把钱划给方兴地产，而余额宝支付的用户则获得了方兴地产的独家折扣。方兴地产调动旗下包括10城15个项目共计1132套房源，货值达32.34亿元，总优惠力度达2亿元。
在合作计划宣布后的72小时发生了什么?据21世纪经济报道采访人员了解，在淘宝的手机端，发布了方兴和淘宝合作的消息后，一天有超过17万次的流量关注。"有流量的地方就有人，这样已经远远超过了传统的营销方式带来的效果。"方兴地产相关负责说。虽然并不是每个人都会成为买家，但亦可以做一些口碑积累。

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某房地产电商平台迅速组成一个六人小组，研究淘宝与方兴的合作模式。比如，淘宝是如何实现转账和支付的。传统的房地产电商平台拥有自己的驻场人员，他们从线上邀请到购房团，在线下还会接待;但在淘宝，所提供的服务都是虚拟的。传统电商要在销售额中提取佣金，但淘宝是免费的。
前述方兴地产相关负责人对21世纪经济报道采访人员说，开发商会越来越倾向于不花钱的合作。互联网让买家和卖家之间的沟通成本更低。开发商打造样板间可能数百万、售楼处园林动辄上千万。未来如果交易可以通过互联网来完成，营销费用可以节约许多。
听闻方兴地产和淘宝的合作后，京城某大型开发商的一位中层告诉21世纪经济报道采访人员说， "年初淘宝房产也找过我们合作，但这个方案可能更适合方兴而不适合我们。"他分析说，方兴地产的大部分房源都已经达到了准现房和现房状态，而对于强调快速周转的房地产企业来说，应收账款被冻结在余额宝里，会影响现金流。
与在传统购房流程中客户签约完成后需立即支付房款(首付款或全款)给开发商不同，本次方兴地产的线上购房流程是，购房者签约完成后，将房款冻结在自己的余额宝当中，期间收益全归购房者，直到约定回款期或交房期到时，才将余额宝冻结的房款打给开发商。数据显示，目前余额宝年收益稳定在4%-5%之间。
之所以需要反复沟通，是因为合作已经触及了财务部门的底线。作为上市公司，方兴地产有严格的回款制度。以往各种创新和促销仅限于营销部门，但此次为了和淘宝合作，方兴更广范围内调动了资源。
淘宝房产负责人江沙也评价了去年8月份和万科的合作。他称，和万科的合作主要是在营销推广方面，而此次和方兴的合作则是在支付环节上，有了更进一步的突破。
事实上，房地产企业拥抱互联网已经成为大势所趋。继去年8月的首次合作，去年"双十一"万科与淘宝再联盟，联合集团18个城市的分公司，数百个楼盘共同参与，是有史以来最大规模的"触网"行动。

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