垂直电商，打出名头的不多，唯品会绝对算一个！


凡客诚品成了一个普通淘宝卖家，聚美优品的陈欧在跨界玩共享充电宝，唯品会已经连续30个季度保持盈利了！

文章插图

唯品会A面：连续30个季度盈利


5月27日，折扣零售电商唯品会披露了其2020年第一季度财报 。财报数据显示，唯品会第一季度营收达188亿元，非通用会计准则下，净利润达9.86亿元，同比增长20.8% 。




文章插图



也就是说，唯品会已经连续30个季度保持盈利了！


这还是一季度服装零售业受到疫情冲击下的成绩，实属不易！


很多人认为垂直电商不好做，一则是因为有阿里，京东，巨无霸级别平台的存在，再则类目窄，平台相对封闭，聚焦营销能力要求高 。


凡客诚品已成为了一个普通淘宝卖家，聚美优品早就私有化，为自己代言的陈欧现在专注共享充电宝市场！


唯品会能活下来，还活得挺好，它做对了什么？


1，聚焦女性消费


唯品会也有男装！


没错，但我们看看它财报的颜色就知道了，粉色！


唯品会最初就是一个专门为女性制作的电商平台，后来逐渐偏向发展为综合电商平台，但产品还是以女性的为多，这一点作为唯品会老用户很容易发现 。


波士顿咨询公司曾做出过这样的统计：62%的中国家庭消费由女性主导，每100个网民中，就有46个女性用户，46%的女性用户贡献了网销70%的销售额 。


再说，结婚了的男人往往要上交财政大权！




文章插图



那为什么更加聚焦女性消费，而且更愿意花钱的美妆垂直电商聚美优品却没有坚持到最后 。




文章插图



只能说，有很大意外成分，主要源自那次假货风波！


要知道，化妆品直接接触皮肤，女性用化妆品本来就是要更美，假货的容忍率是非常低的，这跟买一双回力的鞋子发现是回九还不完全相同 。


假货风波对聚美优品的打击很大，再加上未成大树，先已跨界，后来收购母婴类电商平台，进军智能家居，搞共享充电宝，还一度要拍电视剧！


方向太多，反而迷失了方向！


不过，现在陈欧的街电发展不错，也处于盈利状态！


化妆品市场，毛利率高，关键是无论价位怎样，女性都愿意花钱消费 。看看A股美妆股！




文章插图



文章插图



聚美优品没有抓住这个机遇，实在可惜！


2、坚守核心商业模式


唯品会被称为“线上的奥特莱斯”！


奥特莱斯，Outlets，其英文原意是“出口、出路”，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也称为“品牌直销购物中心” 。


打折模式，或者说奥特莱斯模式，最适合的行业就是服装，断码，下架，过季……

• 阿尔法·罗密欧Stelvio用哪个机油
• 丰田埃尔法还是叫阿尔法 丰田埃尔法还是阿尔法
• 阿尔宾娜汽车品牌 阿尔宾娜能制造汽车吗
• 阿尔法 罗密欧用什么机油 阿尔法·罗密欧Stelvio用什么机油
• 嗲是什么意思 呀咩嗲yo
• 阿尔卡彭三句名言 卡彭贝基头像
• 明一英惠婴儿奶粉怎么样 明一阿尔法盾奶粉怎么样
• 暗之战士阿尔伯特 阿尔伯特大学
• 蓓霓芬阿尔卑斯臻萃洁面乳 蓓尔芳婷产品怎么样
• 阿尔伯特·尼古拉斯 戈提克服务器